u88、3158等网络招商加盟骗局，仍在继续
2年前，IT时报率先报道一些加盟招商网站涉嫌骗局，加盟者轻信骗子创业项目导致血本无归。1年前，央视《经济半小时》点名批评u88、3158网涉嫌加盟骗局，老实人范伟还为自己代言3158网向公众道歉。（嘻嘻网勘误：3158.cn的代言人是张铁林，u88.cn的代言人是王刚，28.com的代言人是范伟）
然而，这些努力似乎并没有给网络连锁加盟行业带来净化效果，“两人开店赚百万”、“充值招商日赚8000”、“投资千元赚奔驰”……仍然是这样的蛊惑性字眼，让不少人心动行动。但是一些人加盟后却发现，原来的馅饼已经成为陷阱，血本无归之后只能自认倒霉。网络加盟骗局，仍在继续！
图：网络加盟连锁就是骗局
一通电话引起的旧事
“我是‘冰车冰夏’的南京经销商，你能不能帮我找到其他地方的加盟商，大家在一起商议看看如何把货款要回来”。近日，《IT时报》记者接到江苏王志豪打过来的电话。原来，很少上网的他最近才看到本报2008年7月所做的《u88陷阱重重》的报道，文章中提及了十几位来自全国各地的“冰车冰夏”汽车降温剂加盟商“组团”来沪找上海互联时空科技有限公司维权。
2008年6月，王志豪花费2万多元进了60件货物后，成为互联时空加盟商。后因“冰车冰夏”汽车降温剂在其他地方发生爆炸而要求退货，被对方断然拒绝。此后，王志豪将互联时空告上法庭，在被告缺席的情况下法院判王志豪胜诉，互联时空公司退回货款以及赔偿损失。
官司胜诉并不意味着麻烦结束，王志豪发现自己根本要不回货款，更别提赔偿了，“这家公司把名字改了，地方也搬家了，一直都找不到负责人。”去年9、10月份，王志豪找来法官和他又一次找到了这家公司，虽然发现还是那帮人，但就是找不到负责人，连法官都没辙。“当时他们又在搞基因检测的项目，比如说查查你孩子有哪些天赋，将来应该从事什么工作。加盟费要几十万元，受骗的人也不少，”王志豪说道。
王志豪给《IT时报》记者打来电话的目的，是想找其他加盟商一起商讨如何挽回损失，不过其他加盟商似乎心已死。来自义乌的加盟商徐伟2008年9月就打赢了官司，但一直拿不到钱，如今对此已不抱信心。成都的加盟商张宁为了这个项目总共花了十几万元，“现在都打了水漂，肯定拿不回来的。”对于王志豪提出大家再次商谈讨货款的提议，他也失去了兴趣，“再来一次也没用。”
加盟招商网站仍然陷阱重重
虽然有诸多警示提醒人们“加盟有风险、创业需谨慎”，但现在加盟招商网站上仍有不少骗子项目，加盟者一不小心就会被忽悠进去。
8月19日，北京警方宣布打掉以“加盟销售秸秆气化炉”为名进行合同诈骗的犯罪团伙，并将“加盟销售秸秆气化炉”定性为合同诈骗犯罪，警方刑拘42人。警方透露，2009年至今接到对“秸秆气化炉加盟销售”投诉超过100起，初步确定涉案金额200余万元。中国农村能源行业协会节能炉具专业委员会专家明确表示，秸秆气化炉存在技术缺陷，无法在市场应用。
8月25日，《IT时报》记者登录u88、28商机网，发现仍有秸秆气化炉项目在招商。u88网上是一家名为“火速科技生物研究所”的公司在招商，称秸秆气化炉能让“柴”变成“气”，诱惑加盟者“投资几千元，年利上百万。”在28商机网上，记者看到两家不同的公司在推秸秆气化炉项目，都在宣称千元投资商机无限，加盟费从6千到10万不等。在这些招商网站上，记者还发现很多与秸秆气化炉类似的加盟项目，比如以生物粗醇为基料能生产生物醇油，代替液化气、柴油；比如将废塑料、动植物油脂提炼成汽油柴油等。
另一项上当受骗者甚众的“加盟项目”就是低价充值卡招商。“我被骗了8000元，只拿回一堆废卡。”重庆合川的张先生对记者说道。张先生今年2、3月份的时候在3158招商网上看到一则“手机充值卡0.6折火热招商”的加盟信息，发布这则消息的是名为“国际金普泰电信公司”。汇去200元定金后，对方“慷慨”地寄来面值1万元的充值卡，但都是锁定的，对方称只要张先生把货款、营运费、网络通讯费等等都寄过去，就可以给他解锁。结果，当张先生前前后后共汇出8000元后，再次打电话过去的时候，发现电话无法再接通，网站也消失了，卡还是不能用。“我想上门找他们，但不知道他们在哪里，现在只好自认倒霉，”张先生无奈地表示。
记者手记
亟待《网络广告法》出台
加盟招商网站上的可疑项目存在已经不是一天两天。然而，虽然媒体一直在曝光，但并不见成效，网络平台方通常以防不胜防、自身难以全面审核为由为自己开脱。这让人意识到，如果没有相应法律法规的出台，这种局面一直会持续下去，陷入死循环。
《侵权责任法》的实施为治疗这个沉疴重疾下了一剂药，但药量不够猛。第36条规定：网络用户利用网络服务实施侵权行为的，被侵权人有权通知网络服务提供者采取删除、屏蔽、断开链接等必要措施，否则网络服务提供者要承担连带责任……借鉴第36条，加盟者发现加盟项目是骗局后，应立即向招商平台交涉，如果招商平台没有及时处理，加盟者在找不到骗子的情况还可以从招商平台身上挽回部分损失。实际上，在记者接触的一些受骗加盟商中，大家都没有这样的意识。
当然这不能从根本上解决问题，也不会让招商平台对骗子项目“失去兴趣”，因为《侵权责任法》没有规定网络服务提供者必须承担过于严格的责任。只能寄希望修订后的《广告法》能对网络广告行业中的乱局下猛药治理，或者专门出台《网络广告法》。完全依靠企业自律是行不通的，必须多个部委联动加大对网络平台的监管处罚力度。
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记者暗访"招商公司" 营销员靠"电话轰炸"招商
把别人的钱“说”进自己口袋
记者暗访“招商公司”，电话营销员靠“电话轰炸”招商
“一年创造100个百万富翁不是梦”、“几千个亿的市场在等你”、“一个电话，成就你的富翁梦”……连日来，记者在一家营销企业暗访，满耳充斥的是类似“蛊惑”。通过暗访，记者了解到类似企业的“招商”内幕，它们通过网络、电话等方式，将服务、产品面向一定范围发布，然后打着“招募商户共同发展”的旗号大肆敛财。
会打电话就能挣大钱
7月30日上午，记者以求职者身份走进人才市场。在询问一家科技有限公司文员职位时，被告知文员已招满，可以应聘电话营销，并且当日下午就可以面试。
下午2点半，记者来到该公司位于杏花公园附近的办公地点面试。公司设在一栋写字楼的办公间，约100多平米。公司近20名员工每人桌子上都有一部电话。现场也是“人声鼎沸”，所有人都在不停打电话。
面试的过程很简单。在自我介绍之后，考官提问：你平均一天打多长时间电话？最长的一通电话打多久？打电话都谈些什么内容？是不是很善于和别人电话沟通交流？随后考官又介绍，这份工作很轻松，不用风吹日晒，只要你会说话，说的好，就能挣大钱。
“公司老总”现身说法
7月31日上午，记者接受岗前培训。该公司A总给几位应聘者授课，主讲如何营销。由于早晨有一位客户来公司考察，培训员工被带离会议室，在一间老总办公室等候。其间A总主动和四名培训员工交流。
在交流过程中A总还给给员工上了一堂生动的“沟通课”。一位花卉店的工人正在办公室维护盆栽，A总通过与他的交涉，不仅让他答应给办公室一个空的小花盆栽上植物，还另外再赠送一盆植物。除此之外，他还迅速掌握了该工人的年龄、电话等信息。 A总告诉员工，一个好的营销人员必须在短时间内获得有用信息。而且要善于和别人谈判，当别人答应给一个的时候，你应该想想能不能争取两个。
他还强调员工打电话的过程中一定要和客户“发生关系”，他说：“销售是有情感的，一旦通过交流和客户建立某种友好关系，客户自然会对你有好感，也会信任该公司。 ”在他看来，沟通就是交流引导和改变态度。
“把你的钱放进我的口袋”
交流中A总告诉员工两个营销法则。一个是yes原理，就是不管客户提出什么质疑，你都回答“是的”。他说：“一个傻瓜问题四个聪明人都回答不了，如果客户问一些难答的问题，与其解释，不如直接肯定他。 ”还有一个是“close”法则，就是在项目经理这儿，要消除客户的问题。“做营销最重要就是沟通，沟通的目的就是成交。一个成功的营销者5分钟之内必须要弄清楚对方的所有信息，其中包括姓名、年龄、职业、收入状况。我们在沟通时必须要有弱者的容貌和强者的姿态。我们要注意自己的音质和音量，让客户智商变低。 ”
A总还强调，做电话营销就是要“把别人的钱放进自己的口袋，临走还跟我说谢谢”。对于客户信息的把握是非常重要的，一般30到50岁的人都是一些有积蓄存款的，20岁左右的人我们关注的是他的家庭背景。他还介绍，做电话营销是非常赚钱的，有时候电话营销员需要出差跟客户谈项目，就是“吃喝拿”。“代理商对公司下去的员工都是非常客气，你们只要帮他们选选地址，谈谈如何营销就可以了。 ”他还指着墙角的一个大箱子向记者展示了自己出差时收取的礼品。
“阳光下的暴利行业”？
31日下午，公司B总继续给员工培训，主要介绍产品。 B总表示，该公司招商项目是暴利行业，但也是合法行业，并且是服务大众的环保行业。多种标准都是以“红头文件”的形式出现的，所以是阳光下的暴利。B总强调要电话营销员要让顾客知道我们是高利润的项目，让客户信任我们。为了取得信任必须充分介绍公司，对外宣称该科技集团公司开发环保、化工、运动器械、保健品、房产、旅游等项目，畅销日本、台湾、东南亚及欧美。
除了以强大公司为依托，重点宣传的就是“暴利”。在该公司的一份环境治理产品的《代理行销手册》中，写着极其诱人的投资分析：以面积为100平米的单个家庭进行效益分析，综合治理收费3000元，总成本约585（其中治理产品成本约295元），工程利润为2415元/户。按正常进度每月承接15户综合治理，年利润为43.47万。如果成为地区代理，保守估计的年获纯利可达100万元以上。
挨过骂接着给你打电话
作为项目经理，最核心的工作就是打电话。 B总说，一周必须给一位客户打三次电话。当客户接到电话首先会问你是如何获得其电话号码。项目经理可以说，我们是多家加盟网的会员，您在网站上登记的信息我们都可以看见。
B总强调，每一位项目经理打电话的时候必须要激动、主动、互动。并且运用一定的技巧和方法。他介绍，一条信息流出，很多家招商公司都会打电话，投资者的手机一时间内会被打爆，“有人会关机，有人会破口大骂。但是，项目代表不能放弃。”因为，投资者度过一周时间的“崩溃期”后，就进入了“冷静期”，这时候项目经理需要再联系推介产品。等待投资者处于“理性期”时，就可以邀其来考察。
每天至少打40通电话
在培训中，一位项目经理进入会议室，告知B总已经有一位客户在楼下。B总立刻中止培训，将四位学员安排在大厅，并让项目经理下楼迎接客户。不久，客户就被带到会议室，公司数位老总一起走进会议室和客户谈判。
在大厅，记者看到一本《工作手册》和一本《投资指南》。这是每位项目经理必须掌握的知识。如何介绍产品、回答客户的质疑，上面都有详细的说明。记者和一位员工小魏攀谈，得知每天大约要打40通电话，会遇到关机、被骂、不予理睬等情况，但是无论对方什么态度，自己都要保持个快乐的心态。小魏告诉记者，每天晚上要把当天沟通的结果记下来交给老总，连续打三次电话没反应的直接删掉，有意向但还犹豫的客户再让高级投资顾问和他“交流”。让客户了解项目除了电话沟通，还要让客户浏览该公司的网站。由于整个公司只有前台和几位老总有笔记本电脑，所以每到下午5点左右，项目经理们就轮番去给客户发送邮件。
小魏告诉记者，做项目很赚钱，但是如果邀不到客户每月只有800元的底薪，也没有任何保险和福利。一旦有客户被邀到公司成功签约，项目经理就可以拿到提成，如果一个月能开一单，就保证收入在3千元以上。
【过程揭秘】三步让你入局
第一步：获取客户资料
项目经理天天打电话，对象都是有投资意向的人，这些客户资料从哪里来的呢？在培训中，B总透露都是从网上“黑”来的。一般找项目的人都是通过国内一些较大的加盟网站如28网、U88、3158等寻找，一旦他们登陆并留下资料后，网络黑客就能窃取其个人信息，然后贩卖给招商公司。
据介绍，合肥的招商公司迅速增加，是因为其发展模式类似“美发店”。一个师傅带几个徒弟，过断时间几名徒弟再自立门户。就像细胞分裂不断的扩大，但是基本发展形式都是“换汤不换药”。而网上的投资者信息就成了各大招商公司争抢的客源，一般一条信息会同时卖给很多家招商公司。
第二步：电话沟通
在这家招商公司，约有20名项目经理，每人每天分配约20个新客户信息，这些资料都是买来的。项目经理不仅要给这20位新客户打电话，还要对旧客户电话回访。工作人员透露，一般每个客户都要打好几次电话，业内称“一咨”“二咨”“三咨”。通常“一咨”是了解客户，“二咨”是推介项目，“三咨”为邀约。但是，实际中达成一单，远不止要打三个电话。
在公司内部的“客户资料表”上，记者看见有商务经理、客户姓名、地址、职业、年龄、投资平台、家人支持、沟通次数、目前客户情况、样板情况、打算何时到访、联系方式、备注共13项信息，有的记录显示沟通次数多达9次，或者直接用N表示。在备注栏，有商务经理写“人死了”、“被骂死了”、“不行了”，表示沟通的状态。
第三步：邀约谈判
邀约是项目经理的最后一步工作，就是在电话中把客户请到合肥的公司来考察。而进行谈判的是更高级别的“投资顾问”和“理财专家”，也就是公司的老总们。员工小吴向记者透露，公司领导的“杀单率”高达百分之九十。10个人来考察，九个人会掏钱代理项目。
在招商公司，记者发现客户来自全国各地县市一级。每位项目经理都有一本地图册，小吴说：“这是了解客户的所在位置，为他们提供来皖路线和方式。 ”他还说，在邀约的时候不管客户在什么地方，都要说离合肥不是很远，即使天气很差，也要说合肥空气清新，这样才能增强顾客来考察的信心。
“客户决定来，就要提前为他安排住宿、餐饮，有些客户一个人来，还要派人陪他吃饭，最好乘机灌醉。 ”小吴说，很多客户都是同时来合肥考察几个项目的，所以接到一单，不能给客户思考的时间，要全程陪同，即刻拿下。据介绍，招商公司的休息也是由客户决定的。如果一个客户周日来考察，那么所有项目经理都要身着工作服来上班。
“招商人员”雷语
这份工作很轻松，不用风吹日晒，只要你会说话，说的好，就能挣大钱。
做电话营销就是要把别人的钱放进自己的口袋，临走还跟我说谢谢。有人会关机，有人会破口大骂，但是，项目代表不能放弃。
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连锁加盟——“奶酪”与“陷阱”并存
有统计显示，国内自主创业中小企业成活率不足5%，而加盟经营的成功率在60%以上。因而众多创业者在创业之初把加盟列为首选的原因。
相比麦当劳200万元的加盟费，更多普通人希望通过几万元的本金迅速加盟，从此踏上赚钱高速路。每天电视、网络上都有各种小本加盟创业的信息扑面而来：“零加盟”、“免培训费”、“1折供货”等各种诱人的字眼冲击着人们的神经，也编织成了一张迷网：这些听起来不可能的优惠条件靠谱吗？
案例： 2000元加盟定金打水漂
存了4万元钱后，在普洱工作的谭悠（化名）再也坐不住了，她不想每天朝九晚五地上班，开家饰品小店是她的梦想。可自己毫无经验，周围的朋友也没做这行的，怎么起步？她把这个问题交给了网络。在“U88”商机网上，她选中了一家总部在广州的饰品公司，通过多次沟通，她先交了2000元定金，“听说加盟名额很紧，要先交定金占下名额。”就在她想安心等待开店时，她在广州的朋友替她去考察了这家公司的下属加盟店，朋友支吾的语气让她又放弃了，代价是损失2000元钱。
市场：加盟品牌推广火热
记者以中小投资者的身份，从商机网中选取了几家处于“精品推荐”的加盟店进行咨询。问了一圈下来，第一感觉是：这些加盟店都太热门了，你不早出手，过了这个村就没这个店了。
当记者拨通一家冰淇淋加盟店的热线时，对方很有礼貌地说“一会儿回电给你”就挂了，等记者过了半天重新打过去，这次接线员说：“热线太忙了，稍等。”后来好不容易接通热线小姐语速惊人，因为“还有很多客户等着咨询”。据介绍，他们的公司2006年在广州成立，发展迅速，仅上个月里，在重庆就加盟了七八十家连锁店。这家公司同样是免加盟费的，关于公司如何盈利，她介绍说：“靠赚取加盟店进货价格和生产成本的差额。”
分析：“零加盟”并非不可能
“‘零加盟’并非不可能。”云南省市场学会副会长聂元昆说。连锁经营中规模经济带来了效益，大大降低采购成本、物流费用、品牌宣传费用和研发培训的费用，是外行进入一个行业最快的办法。“比你自己去探索要快得多。”
对于“零加盟”，他认为不收加盟费特许人也不一定亏，“他通过卖给你产品、设备，已经可以赢利了，何况你自己开店的一些固定成本，比如租买店面的费用、水电费都是你自己出，然后打他的品牌，对于其他加盟者来说，就是个活广告，特许人何乐而不为呢。”
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