嘻嘻网 > 资讯报道 > 产经资讯 > 正文

继续抛弃小卖家 淘宝推新收费平台“无名良品”

news.xixik.com   2010-12-27 12:12:23 资讯来源:嘻嘻网   字号控制:[ ]

 12月27日凌晨消息,公开资料披露,阿里巴巴(01688.HK)与淘宝网将在下月上半月合作推出一个新的网络交易平台“无名良品”,这一平台面向没有知名品牌的阿里巴巴付费会员,采取和淘宝商城类似的收费模式。

图:“无名良品”的阿里巴巴招商页面

中国历史朝代表

“无名良品”是淘宝网继淘宝商城(Tmall.com)之后再次推出的收费平台(按扣点收取),它将和淘宝商城一样切走淘宝网的优质流量资源。观察人士分析,如果“无名良品”上线后大获成功,未加入淘宝商城及无名良品等收费平台的淘宝卖家的生存状况将进一步恶化,他们将进一步被淘宝“抛弃”;一些卖家为了生存将不得不加入收费平台,这将使得淘宝宣称的免费在很大程度上大打折扣。

对于“无名良品”平台上线后产生的影响,阿里巴巴及淘宝网暂未置评。

无名良品将切走淘宝优质流量

阿里巴巴官方网站在本月上线了“无名良品”的招商页面。有两位淘宝卖家向网易科技透露,阿里巴巴的招商团队在11月中旬已经开始电话邀请首批2500家阿里巴巴诚信通会员加入其中,他们均在邀请之列。

“无名良品”平台面向阿里巴巴诚信通会员或阿里巴巴国际供应商会员,卖家加入其中后以“无名良品”的统一形象面对消费者,阿里巴巴还将统一规范商家的产品及服务标准(如七天无理由退换货、24小时闪电发货、退货运费险等)。

卖家加入无名良品后获得的资源包括三个方面,一是淘宝网独立搜索的流量导入,当买家在淘宝搜索商品时,无印良品的商品会和淘宝商城的商品类似,在排名上比较靠前,这对获得流量帮助非常大;第二,新平台统一形象,这可以在很大程度上解决卖家的信用累计问题,这点对新买家的价值比较大;第三,卖家店铺、商品统一标识,以区别普通的商品,买家可以快速的识别和帅选。

从上面三个方面可以看出,无名良品对加入这一平台的卖家的主要支持是流量及信用担保,而加入的卖家(或称阿里巴巴诚信通会员或中国供应商会员)需要像入驻淘宝商城的商家那样缴纳一定的费用。

无名良品招商规则显示,卖家加入无名良品平台需缴纳三部分费用,一是每年2980元的入驻年费;二是按照成交金额收取一定比例的技术服务费,即扣点,大多品类在2%至5%不等;三是每个店铺1000元的消费者保障服务保证金。

招商页面显示,“无名良品”平台初步定在1月6日上线,最迟不超过1月15日。业内也有未经官方证实的说法称,无名良品准确的上线时间是1月7日。目前访问无名良品的二级域名lp.taobao.com已经可以访问,不过打开后显示是“即将开幕”。无名良品正式上线后,淘宝网将在首页导航条的“电器城”及“导购资讯”中间增加一个“无名良品”频道。

再次变现淘宝流量

对于推出“无名良品”平台的原因,阿里巴巴在其招商页面上解释说,10%至12%的诚信通会员有自己的淘宝店铺、3万中国供应商会员有淘宝店铺,他们除了B2B业务外,也有开展B2C的需求,但淘宝商城需要自主品牌才能加入,因此推出无名良品,让这些客户能在淘宝网上发展零售。

正如上述解释提到的数字,10%至12%的诚信通会员已经有了淘宝店铺,在没有无名良品平台之前,这些卖家都已经在淘宝上发展零售了。无名良品提供的最核心资源是流量导入,淘宝正是通过这种方式将这些导入的流量以年费加扣点的方式变了现(变现收入可能归阿里巴巴所有,后文有分析)。

外界在淘宝商城独立后发现,淘宝对淘宝商城倾斜了大量的资源,其中包括导入了大量的流量。无名良品可以理解为淘宝在B2C方面另一个类似淘宝商城式的尝试,其中也会涉及到优质流量的导入。

C2C起家的淘宝如此急于转型B2C的原因是,无论是全球还是中国,B2C都在逐渐代替C2C成为电子商务的最主要模式,在国内,B2C的增长速度远高于C2C,且越来越获得消费者的认同,淘宝也顺势推出B2C模式的淘宝商城,无名良品亦是如此。

免费开店卖家或再被“抛弃”

无名良品平台的推出对各方的利弊几何?

对于买家而言,短期内是件好事,因为如果淘宝能够控制好卖家的产品品质及服务,买家可以买到物美价廉的商品。长期来看,如果淘宝在流量方面偏向淘宝商城及无名良品平台过多,一些卖家觉得无法糊口而放弃在淘宝开店,这将影响淘宝产品的丰富性,这对买家就不是一件好事。

对于阿里巴巴而言是个利好消息。据网易科技了解,无名良品项目由阿里巴巴的商城团队负责,这一项目产生的2980元年费及扣点费用应该归阿里巴巴所有,借用淘宝的资源则可能是以租用技术服务的方式付费给淘宝。此外,如果无名良品的推广效果好,一些淘宝卖家可能会购买阿里巴巴的诚信通会员服务以加入到这一平台,这又将促进阿里巴巴的业绩。

对于淘宝而言,这是其继淘宝商城之后,再次将流量以B2C年费加扣点的方式变现,但变现的收入如上文分析,应该归阿里巴巴所有,淘宝获得的可能是技术服务费,弹性较大。

观察人士指出,受阿里巴巴推出“无名良品”平台影响最大的莫过于在淘宝上开店创业的卖家。

淘宝目前有200多万家中小卖家,他们在淘宝开店最看重的是淘宝巨大的客流量。淘宝商城独立后,淘宝加大了对其流量导入的倾斜,这让中小卖家们感受到了日子的难熬,现在,新的收费平台无名良品又将切走一些优质流量,中小卖家在获得流量方面将更加被动。

如果无名良品上线后大获成功,切走了淘宝相当部分的流量,一些中小卖家也可能加入无名良品这一收费平台。在一个客流量不够大的淘宝集市中开一个免费店铺,如果不能维持一定比例的卖家维持生计,淘宝一直宣称的免费在各种收费平台下将在很大程度上大打折扣。

淘宝网唯钱是图,赶紧“出淘”

洪波:淘宝是一款免费游戏 收费道具却超过20项

马云不屑淘宝卖家抗议:宁可关公司也不放弃原则

淘宝网在前途未明中狠赚钱 创业天堂好日子渐去

猜透马云掏空心思赚钱 淘宝皇冠级卖家建站出淘

淘宝盈利探索无止境 小卖家生意差只好“出淘”

网友的心寒

看来淘宝是想彻底抛弃小商户了,虽然说电子商务的趋势是信用、流量为王,阿里巴巴这样也是顺应时局,但是过河拆桥一般把捧起它品牌的小商户一脚踹开,确实让人心寒。

我决定开设一个网站,“真淘宝”和前年的淘宝一样。

淘宝是靠小卖家做起的,淘宝这样做的确是无良!

“无良名品”抛弃小卖家咯,马云如果这样下去,就会成为第二个易趣。

马云变了,变成一个自己抽自己嘴巴的垃圾货色。大家可以看看前几年马云在各种场合信誓旦旦的样子,再看今天的嘴脸,我开始怀疑中国那句俗语“人不可貌相”的正确性了!看来,人还真的可以貌相。

作为买家,如果开始觉悟到商城或其它什么的都不过是交钱穿个马甲,并不能完全当作质量的保障,而且其增加的成本一样要转嫁到我们头上,那么,我们为什么不给其他小店铺更多的关注?我在淘宝选东西时从来都是看他们的性价比和信誉,基本上不在乎什么商城不商城的。小店铺的老板们,不要泄气哦,只要诚信经营,我们不会抛弃你们的!!!

马云 不会让你们死。你们放心。 但是 肉就没以前多了。你们要吐出来 报答马云。!!!!

看来淘宝是想彻底抛弃小商户了,虽然说电子商务的趋势是信用、流量为王,阿里巴巴这样也是顺应时局,但是过河拆桥一般把捧起它品牌的小商户一脚踹开,确实让人心寒。问题是大商户谁需要这种平台啊?完全可以自己做。

  评论:是否“无名良品”由马云说了算?还是钱给了算?

  最近,电子商务市场异常热闹,京东与当当的价格占硝烟尚未散去,马云掌舵的阿里巴巴与淘宝又搞出了新花样——“无名良品”,难道马云准备自己设定门槛与标准来判定一个企业是否虽无名,但却是良品,那么就与“无印良品”差不多了?

  一、马云推出“无名良品”新平台

  最新消息,马云掌舵的阿里巴巴与淘宝网将在2011年1月上半月合作推出一个新的网络交易平台“无名良品”,这一平台面向没有知名品牌的阿里巴巴付费会员,采取和淘宝商城类似的收费模式。

  据了解,“无名良品”是淘宝网继淘宝商城(Tmall.com)之后再次推出的收费平台(按扣点收取),有分析称,它将和淘宝商城一样卷走淘宝网的优质流量资源。

  “无名良品”平台面向阿里巴巴诚信通会员或阿里巴巴国际供应商会员,卖家加入其中后以“无名良品”的统一形象面对消费者,阿里巴巴还将统一规范商家的产品及服务标准(如七天无理由退换货、24小时闪电发货、退货运费险等)。

  “无名良品”平台上打出的口号是“阿里巴巴引领千家厂商、外贸商家入驻淘宝网”,这似乎意味着马云正在将自己旗下的B2B与B2C之间打通。

  二、自己设定门槛与收费标准

  对于“无名良品”平台,许多商家关心的是:马云会怎么吸引大家参与?有哪些有利的资源可以获得?收费标准是怎么样的?

  据了解,卖家加入无名良品后获得的资源包括三个方面:一是淘宝网独立搜索的流量导入,当买家在淘宝搜索商品时,无印良品的商品会和淘宝商城的商品类似,在排名上比较靠前,这对获得流量帮助非常大;第二,新平台统一形象,这可以在很大程度上解决卖家的信用累计问题,这点对新买家的价值比较大;第三,卖家店铺、商品统一标识,以区别普通的商品,买家可以快速的识别和帅选。

  有分析指出,无名良品对加入这一平台的卖家的主要支持是流量及信用担保,而加入的卖家(或称阿里巴巴诚信通会员或中国供应商会员)需要像入驻淘宝商城的商家那样缴纳一定的费用。从某种意义上讲:就是如果你是好东西,那么交钱来,马云给你担保,还为你带来流量。

  在具体收费标准上,无名良品招商规则显示,卖家加入无名良品平台需缴纳三部分费用:一是每年2980元的入驻年费;二是按照成交金额收取一定比例的技术服务费,即扣点,大多品类在2%至5%不等;三是每个店铺1000元的消费者保障服务保证金。这个费用的高低可以不同的商家自有看法。

  看这个样子,马云正不仅要将自己旗下的B2B与B2C之间打通,而且要自己设立标准来判定商家商品的品质好坏,然后通过收费的方式来约束商家。

  三、到底好不好最后谁说了算?

  “无名良品”平台到底好不好,还要看实际情况,不是由马云说好就好的了,马云搞这个主要应该是想把淘宝上的巨大流量发挥出应有价值。不过,最后具体入驻这个平台的商家的东西好不好应该由广大买家(即消费者)说了算。另外,越来越多的收费平台对中小卖家可能造成更多的冲击。

  据了解,淘宝目前有200多万家中小卖家,他们在淘宝开店最看重的是淘宝巨大的客流量。淘宝商城独立后,淘宝加大了对其流量导入的倾斜,这让中小卖家们感受到了日子的难熬,现在,“无名良品”这一新的收费平台又将卷走一些优质流量,中小卖家在获得流量方面将更加被动。

  但也许这一切都是阿里巴巴、淘宝这类电子商务平台与卖家在电子商务发展到一定程度后不得不面临的一种博弈:门槛保障品质,收费加以约束。

  然而最大的问题是,那些品质优良的中小卖家该怎么办?他们不一定交得起或愿意交任何一个收费平台的钱,他们想自己保证自己的东西质优价良即可,然而收费平台的出现让大卖家更占便宜,难道这个世界就是大鱼吃小鱼?难道电子商务正在越来越少地体现了低门槛儿?

  只能说,一方面,买家会根据自己的判断来判明一个网店到底是不是好;另一方面,中小卖家可以根据自己的实力来看是否加入类似于“无名良品”的收费平台,如果能开拓更多的营销渠道及口碑传播渠道,将会使自己的网店的灵活程度更高。

  当然,“无名良品”对于那些确实没有品牌又确实品质优良的商家而言,应该是一种选择。关键是,到底东西好不好,还得由消费者说了算,马云说了也不算,哪怕收了“担保费”。(作者:陈永东)

马云的虚伪:马云说最怕别人把自己看成圣人和教父

图:马云!!圣人?偶像?教父?骗子?

10年间,坐观西子湖,马云却永远心潮澎湃。从一名教师、翻译,到全球市值最大电子商务公司的领袖,他是无数创业青年心中的“偶像”。

但10年后的当下,坐在记者对面的他却用全力要打碎这个“偶像”的幻境。“我不知道创业教父是什么东西,也从来没有想过做创业教父!”阿里巴巴集团主席兼CEO马云大声说。

企业的成功靠的是什么,通常的解答是企业领袖的远见,技术、管理的创新;而马云将个人的成功归结于这个时代。“是我的同事,是这个时代,是中国互联网的高速发展,给了我成功的机会,并不是每个人遇到这些东西,靠机缘,甚至运气。”

马云说,一个人有他的时代,有他的环境,只有在这样的时代,才有这样的成功,创业者不能重走别人的路。

“我跟所有人一样,一开始榜样是比尔·盖茨、李嘉诚。后来发现他们不是的榜样,没法学习,太大太强。真正的榜样一定在你附近,你做小饭馆,榜样就是斜对面的小饭馆,他为什么门口排队而我们家服务员比客户多?他是你的榜样。”

马云认为,“失去榜样的一代”,一定比“自己这一代”更强:“我爷爷认为我父亲不如他,你父亲认为我不如他,事实却是一代比一代强。我20岁的时候,提不出今天的90后提出的问题,他们更强,能做更大的事业。社会正因此而进步。”

“上一代人都会告诉下一代,我们比你们这一代难多了。结果是每一代人都超过了上一代。”他的不经意回答,仿佛打开了10年的坎坷成败后的心结。

平凡人不凡事

《21世纪》:如果你现在一无所有,还是一个学生,你有信心说自己会成功,会成为未来的创业的教父吗?

马云:我不知道创业教父是什么东西?我从来没有想做过创业教父。

现在我各方面的能力都比十年以前的我强得多,假如我再回到十年以前,按照今天的能力重新走一遍,我一定走不过来。很多天时地利人和的事情过去了。十年以前的我比现在刚毕业的大学生更糟糕,大学考了好几次,比我能干的人很多。

这十年走下来,绝大部分的人犯的错误我也犯过,我自己也说不清楚为什么我能走出来,这是讲实话。不是我自己有多么能干,没有我的团队,没有这个时代,没有互联网,没有中国的改革开放,那什么都没有。

我父亲跟我说过,早生20年我肯定给抓进去了;晚生20年,我会坐在这跟另外一个马云对话。时代给了我的机会。

《21世纪》:你觉得自己是个传奇吗?

马云:我挺喜欢听《传奇》这首歌,但我不是传奇,我是平凡的人。

我最怕别人把我看成圣人、教父。晕了。我跟大家没什么区别,是淘宝和阿里巴巴给了我光环,不是我给淘宝、阿里巴巴、支付宝光环。是两万多名员工帮了我,不是我帮了他们。我跟每个人都一样。我经历了一个好的时代。

《21世纪》:阿里巴巴创业的“十八罗汉”也是凡人?这些平凡人如何做成了不凡事?

马云:其实就像我选择员工、员工选择我一样。选择什么样的员工?我选择平凡的人。什么是平凡的人?就是没把自己当精英的人。我不喜欢那些精英,精英眼睛都长在这(指着头顶)。这个世界没有一个人就可以做成的事,需要团队与配合。

平凡的人有平凡的梦想,不是为社会主义奋斗终生、改变全人类,而就是买房、买车、娶老婆、生孩子,这是人最基本的梦想。这些梦想真实,为自己干,我觉得这样的员工我喜欢、实在。

阿里巴巴创业十八人都是平凡的人,平凡的人在一起做一件不平凡的事。什么是伟大的事?伟大的事就是无数次平凡、重复、单调、枯燥的做同一件事情,就会成为伟大。我们相互影响,相互激励,一路走下去,一切就会变得不平凡。

创业之痛与乐

《21世纪》:现在社会不乏激情,但不足10%的创业成功率让人惶惑,怎么办?

马云:创业其实是很艰辛的。我一方面鼓励大家创业,另一方面我想告诉大家一个很现实的问题:100个人创业95个人死掉,连声音都没听见。还有4个人,你是看着他们死的。最后剩下1个人,你看到他成功了。

这个人很勤奋但未必是最勤奋的,这个人很努力很聪明,但未必是最努力最聪明的。有很多的机缘、有很多的因素使得他成功。

创业者要永远去想,我是为五年以后十年以后创业,不是为今天。我希望大家既要有激情但更要有耐性。要有像兔子一样的速度,但要像乌龟一样有耐心。

《21世纪》:很多创业者无法平衡自己的工作和家庭,你是怎么做的?

马云:真正的创业者是平衡不了的。你如果选择了创业这条路,你就没办法想平衡。

创业者应该做到把生活和工作融为一体,在里面获得乐趣。今天如果有谁说,我可以把工作和生活分的很开,我相信这是职业经理人,我也不相信他的企业会做的很好。

我年轻的时候,最大的理想是早上在伦敦吃早饭,中午在巴黎吃午饭,晚上到布宜诺斯艾利斯沙滩上走走,觉得太美了。今天我觉得世界上最残酷的事情就是这样,我天天在飞,去日本早上去晚上就回来,回来赶会议,却也快乐。我也得到家人的支持,都已经适应了。

《21世纪》:创业者面对许多诱惑,如何在永不放弃与选择放弃之间平衡?

马云:要想成功一定要永不放弃,克服各种困难,但是你学会放弃的时候你才开始进步。假如这是一堵墙,你撞在墙上永不放弃的撞还是撞不过去,学会放弃退一步看一看,从边上绕过去。永不放弃的是使命感、价值观。

中国式超越

《21世纪》:热钱涌向电子商务,你觉得未来电子商务会朝一个什么样的方向发展?

马云:我希望很多学生去看看中国本土的电子商务,其发展远远超过欧美。不管大家信不信,10年以后70%左右的商务都会以电子商务形式展开,这是时代的未来。

美国电子商务发展比较艰难,尽管今天美国有的eBay、亚马逊等。美国整个传统商业的环境非常好,银行体系非常好,零售体系非常好,信用体系比较好,这使电子商务只是美国商务中的小小的补充而已。中国不同,由于整个商务环境,整个零售体系、物流体系、信息体系、诚信体系都比较糟糕,所以电子商务就有可能成为整个中国商务体系的主要框架。

在中国,电子商务只是开始,他将重塑中国的整个商业环境,成为中国面向未来的核心竞争力。这就是后发优势。

《21世纪》:十年前,你讲电子商务未来的时候,没人听得懂,觉得假大空,你如何说服你的同事坚持过来的?

马云:我跟我同事讲话的时候,是希望唤醒他们心中的共鸣。我讲的也许是错的,但我相信我在讲的话。很多人演讲的话全是对的,但是他们自己不相信。忽悠跟不忽悠的区别是什么?忽悠是自己不相信让人家相信;真实是我相信,并相信你们慢慢也会相信。

我们看到的是愿景,我是为未来工作,我绝不为今天工作。

《21世纪》:中国的商业环境存在哪些问题?

马云:今年发生了富士康事件、国美事件、360和腾讯事件。我们每个人在想什么呢?我们天天想的是打败竞争对手,整个社会非常浮躁。每个人都希望把自己的企业越来越强大,越来越大,越来越壮。

我们的人都学会了埋怨,埋怨政府、埋怨体制、埋怨社会、埋怨没有机会,总是埋怨,而自己好像没有一点问题。

我一直在思考一个问题,生态这样了,心态这样了,我们得不断地研究自己的姿态,每个人研究自己做事的方法。我相信心态不好,姿态一定不好,心态和姿态不好的话,整个生态是会越来越差。

也许我们应该停下来做些事情,思考如何把自己的心态调整更好,如何把自己的姿态做的更好,如何保持商业的生态。比如互联网,就不是消灭谁,而是完善谁。

网友的争议

我从没把你看那么高尚过。

见过不要脸的,真没见过这么不要脸的家伙!纯粹就是一个骗子!

谁把你当圣人了?是你自己吧?

你很有钱没人能否认,但请被玷污圣人这个词。

马云和唐骏是一路货色,靠坑蒙拐骗起家,前些天马云不是去李一那里修道吗哈哈,马云是IT界的灵道。

正方:最起码马云是成功的,因为他真的做成了,如果你真的觉得他很失败那么请问,你是否很成功……
  反方:不是这样的,评论这些东西是不用关注自己,就像骂中国足球的人没有踢得比中国球员好的!

下文纯属淘宝网吸引卖家的软文广告……

有网友揭露:明显给淘宝商城打广告~~ 好假啊,我刚刚上去看,售前只有4个人,售后只有2个……只是很一般淘宝店的规模……而且成交量也很少。只能说,老板和媒体的关系不错。都愿意为其做假新闻。

淘宝的软文广告:淘宝网童装卖家绿盒子获1.2亿元融资

B2C电子商务究竟有多热,看看“绿盒子”就知道了。

今年9月,这家淘宝网上的童装销售冠军获得了来自挚信资本2000万风投的首轮融资,打破了网货童装品牌零融资的纪录。12月16日,上海绿盒子网络科技有限公司(以下简称“绿盒子”)总裁吴芳芳再次向南都记者透露,又获得了第二轮来自DCM的1亿元融资。

是什么让这家2010年销售收入不过8000万的童装企业引得DCM如此大手笔的投资?吴芳芳的“绿盒子”里,卖的到底是什么“药”?

从设计工作室到网络销售冠军

吴芳芳说,自己是个很倔的人。也正是因为这样,她才走上了做童装生意的这条路。

现年35岁的吴芳芳,出生在一个军人家庭,家里人一直希望她能继续在军营中生活。但就是这样一个从小玩着玩具枪和泥巴长大的“假小子”,长大后却偏偏爱上了童装设计。

2002年,她和几个志同道合的伙伴利用业余时间,创立了一间童装设计工作室,兼职为国内的童装制造企业提供设计外包服务。当时,国内主流的童装制造企业还将主要精力放在渠道上,至于设计,大多会选择低成本且风格稳定的外包团队来完成。“最初的团队很简单,就四个人,两个设计师,一个打板师,一个样衣工。大家都各自有各自的工作,谁也没把它当做一件正事,只是喜欢而已。”吴芳芳回忆说。

一面承接着各种风格各异的童装设计订单,一面吴芳芳们似乎还不满足,她们从朋友的外贸公司里买来一些童装余单、尾单,进行二次加工,再放到当时的易趣网上销售,店名就叫做“绿盒子”。

或许是因为“绿盒子”的背后有一个专业的设计团队在做驱动,在当时主流的童装品牌中形成了自己独特的风格,这些经过二次加工改良后的童装在易趣网上卖得格外火爆。这也触发了吴芳芳创立自有品牌的信心。

再战淘宝,拼的是品牌

2006年,伴随着设计团队的日趋成熟和在易趣上积累的市场经验,吴芳芳决定创立第一个自有品牌“MissdeMode”(摩登小姐),找国内的代工厂负责中间的生产环节,而自己则紧握微笑曲线上扬的两端———设计 与销 售 。不过,在选择销售渠道时,这位从网络起家的创业者却走回了传统路线———线下加盟,仿佛这才是正道,而网店不过是演习。说起这个洋气的法国名字,吴芳芳笑称,“‘MissdeMode’最初并没有中文名,因为当时的市场只认洋品牌,所以就跟风起了这个名字。至于摩登小姐,则是在登录淘宝之后网友们给起的。”

不过,对于吴芳芳来说,摩登小姐登录淘宝却并不是一段愉快的回忆。起初,摩登小姐在线下发展飞速,短短两年间,加盟店就已超过了百余家。“如果按照原计划,我们应该会在2009年4月左右重新启动网络销售渠道,但实际却提早了半年。”而这半年恰恰是吴芳芳最难过的日子。因为经济危机来袭,加盟商取消了超过一半的订单,“仓库里压着一千多万的货,这对于我们这种小公司来说,简直是灭顶之灾”。

正在眼看走投无路时,2008年12月,淘宝商城开始招商,吴芳芳只得将重返网络的计划提前,把进驻淘宝商城看做是快速清理库存的办法。在进入淘宝商城后,也曾有很多人劝过吴芳芳,让她把东西卖便宜些,“现在的定价太高了”。但她却倔强地回答,让我试一年。

在她的理解中,童装正是受到国内消费升级驱动最明显的市场之一。尽管在时间上比成人服装晚了半拍,但其爆发的力度和规模却可能远远超过前者。另一方面,由于摩登小姐仍保留了相当部分的线下加盟商销售。当听说吴芳芳要把这个品牌放到网上销售时,很多加盟商都找上门来抗议,称这种做法会在很大程度上稀释自己的业绩。

综合两方面因素,吴芳芳最终决定,在加盟商合同到期前,摩登小姐在淘宝上维持与实体渠道相同的价格销售。一来尽量减小了对线下加盟商的冲击,二来不仅仅以价格取胜也能让品牌避免在快速的消费升级过程中被顾客甩到脑后。也就是在这尝试性的第一年里,摩登小姐从最初登录时月销售额仅12万元,迅速飙升至2009年全年实现2000万销售额。

“多品牌+零售通路”的垂直商城

但话说回来,比起成人服装,童装行业由于用料和生产流程更为讲究,毛利更低而鲜有电子商务领域的创业者进行专门的尝试。那么,“绿盒子”又缘何成为风投竞相追逐的对象呢?

在吴芳芳看来,尽管童装对于面料、质地、设计等方面有着比成人服装更高的要求,但有着良好网购习惯的80后父母们一旦认定了某一个品牌,就很容易成为该品牌的忠实拥趸。同时,由于儿童服装重复购买率高,快速的周转率也能弥补其单品毛利偏低的缺陷。

但吴芳芳明白,任何一个品牌在确定了目标消费人群的同时,也限定了自身的市场规模。因此,在摩登小姐迅速成为淘宝网上数一数二的童装品牌的同时,在2009年8月,她又推出了另一个主打男童市场的品牌“爱·制造”。2010年10月,再次推出了第三个主打低龄女童的品牌“珍妮贝儿”。

说到她的终极构想,还要回到“绿盒子”上。“‘绿盒子’原本在易趣上就是一个包含了各种风格的童装的大卖场,现在创立的这些品牌最终都会回到这个‘盒子’里,让‘绿盒子’变成一家专卖各类风格的男女童装的商城。”1.2亿风投资金在握,吴芳芳在描述这一构想时显得格外有底气。

在吴芳芳的下一步计划中,摩登小姐、爱·制造和珍妮贝儿这三个品牌在继续拓展网络销售渠道的同时,也将开始在新的实体旗舰店中集体亮相。而按照“一年新推一个品牌”的节奏,绿盒子里的第四个品牌也正在紧张筹备中。

记者了解到,绿盒子的这种以风格而非年龄段作为区隔的多品牌童装运作方式,尽管在国内的童装企业中尚不多见,但在国外却不乏先例。韩国衣恋集团自1999年开始涉足童装领域,至今其旗下已包含16个童装品牌,其中已被引入中国市场的是ElandKids、PawinPaw和Cocorita三个不同风格定位的童装品牌。这也成为童装市场由附属走向主流的重要标志。

国旗大全
各国首都
国家和地区
GDP排名
世界各国人口
世界各国领土面积排名
泰坦尼克号
美国总统
美国州
朝代
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10

知多D

韩国衣恋的童装品类区隔

韩国衣恋集团的第一个童装品牌“E·LAND KIDS”1999年在美国注册,以模拟美国中产阶级家庭儿童的日常生活场景,以及美国东部常青藤名校的校园生活为主打设计风格,覆盖年龄段为5岁至13岁的男女童,2003年进入中国市场。

衣恋集团旗下的PawinPaw则是以轻松自由、风格多样的小熊为造型,分古典、传统、校园、运动四个系列,主打2-11岁的男女童市场,2006年进入中国市场。

而Cocorita的定位相对更为高端,主打法国的浪漫文化和生活方式,主打3-10岁的男女童市场,2007年进入中国市场。(南方都市报 采乐)

历史朝代顺序表 十二时辰 十二生肖 二十四节气 泰坦尼克号 美国历任总统 美国50州 国家和地区 世界各国领土面积排名 各国首都 各国旗大全 中国旅行证过期更换 美国护照免签证国家