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隆力奇直销涉嫌传销 老牌日化企业曝转型之殇

news.xixik.com   2012-5-7 18:40:11 资讯来源:投资者报   字号控制:[ ]
核心提示:老牌日化企业隆力奇因涉嫌传销,被沈阳工商部门约谈处罚。以直销为诱饵,并配以高额返利、一夜暴富等宣传口号,隆力奇直销的身影下,隐现出的却是传销之手。

以直销为诱饵,并配以高额返利、一夜暴富等宣传口号,隆力奇直销的身影下,隐现出的却是传销之手。

近日,江苏隆力奇生物科技有限公司(下称隆力奇)因涉嫌传销,被沈阳工商部门约谈处罚。

一位接近隆力奇的业内人士向《投资者报》记者透露,此事只是冰山一角,背后更折射出隆力奇在直销方面管理不善,甚至默许经销商违规操作,导致消费者反感。“他们现在也没有办法,都是希望徐之伟(隆力奇董事长)能赶紧灭火,危机公关搞得好些。”

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质疑隆力奇 众说纷纭

据相关媒体报道,隆力奇沈阳一经销商培训机构打着隆力奇直销的旗号以“拉人”的方式搞传销,并多次被市民举报涉嫌传销,沈阳工商行政管理局已约谈隆力奇。

其实,打着隆力奇旗号做直销的不仅是沈阳,全国其他地区也有不少类似事件发生。

4月1日,广州的张丽(化名)就是被朋友拉进了隆力奇的直销队伍。张女士介绍,她是被请到江苏隆力奇广东分公司参加招商交流会。

刚进去的时候,朋友介绍该公司直销产品,包括保健品、化妆品和医疗器械等三大系列。之后,有个自称是分析员的男子帮你分析打工、传统生意和定制营销的区别。讲解完毕后,朋友又不停地分享身边人的成功经验,如果没钱,就教你如何从朋友或家人如何筹备资金。在百般劝说下,张女士稀里糊涂地交纳了3万元加盟费。“加盟后他们会定期组织一些课堂,开始逼你发展下线”,张丽对《投资者报》记者说道。

《投资者报》记者了解,要想加盟隆力奇直销队伍,首先加盟人员必须交纳3万元现金,除了分享到3万元的等值产品和全球的1.5%分红之外,入会立刻成为主任级别。

此后,如果发展了2个“下线”,并有一定的业绩时,逐步升级为见习经理、经理、高级经理、区域总监,全国总监和星级董事,并有培育、拓展、管理奖金,按直接或间接发展的人数为依据计算和给付报酬。

《投资者报》记者在商务部网站查询发现,隆力奇于2009年7月获得直销牌照,开展业务范围为江苏省。根据相关法律,隆力奇不能在江苏省之外开展直销业务,而且不能以拉人头的方式开展直销。

但就是这样,在隆力奇的合法直销区域也有人开始质疑隆力奇。

“他们一般在报纸上刊登招聘信息、相亲、兼职,把人骗过去,然后每个星期把人带到常熟去参观,说公司有多少亩地,投入多少研究,带过去开会。”江苏省一位张先生对《投资者报》记者说,“去年10月,张先生的太太开始参与到隆力奇直销,一开始买了2000元产品,算是买一个资格;第二次花了1.5万元,为了增分;第三次则买了3.2万元,对方许诺能分红6000美元。”

张先生非常反感太太从事这一工作,并因此造成了很大的家庭矛盾。“她威胁我说,即使日子不过了,也要做隆力奇。我现在只求个安稳和太平,没办法,就当她信了一种宗教,烧香花点钱。”张先生既无奈又不解。

“直销行业里有两条红线:一条就是所谓的多层次;一条就是经营区域。现在,媒体和公众也是在对照这两条红线在质疑隆力奇。当然这两条红线本身也在行业内争议比较大的。”直销专家范伟云对《投资者报》记者说道。

“这不是隆力奇一家的问题,全国直销企业都是这样做的。这全都是中国法律所不允许的。谁都知道,但都在做。”广州赢正企业管理咨询有限公司总经理杨华斌对《投资者报》记者说道。

不过,风口浪尖中的隆力奇明确公开否认涉嫌传销,认为是一些经销商利用其直销模式夸大宣传产品及公司激励机制等,误导了消费者。

默许违规 带坏风气

“我认识很多人做隆力奇的,他现在推出了一个计划,只要交3.5万元就能分红。其实做直销不是这样做的,这样做的有点像PE投资,只要你投钱就有回报。所以一些人就在网上用发帖机软件疯狂发帖子拉人头,对整个隆力奇品牌造成了很坏的影响。这就是公司的短期冲业绩行为。而隆力奇董事长徐之伟也默许这种做法,把整个行业的风气都带坏了。”直销行业人士胡洪军对《投资者报》记者说道。

4月13日,意识到问题严重性的隆力奇发布公告,声称鉴于目前个别隆力奇经销商在各网站、论坛、贴吧、微博、博客等,私自发布未经公司确认的虚假信息,存在扩大利益诱导的行为,并要责令存在上述行为的个别经销商立即停止违规行为。

“这个只能说明隆力奇已经开始意识到这种事情,但是现在已经造成了很大的后患。所以初期的时候,我们也一直在呼吁要规范,不能把整个行业搞得乱七八糟。”范伟云说道。

相对于个别经销商的违规行为,隆力奇的合作团队当中更是带有一些传销的思想。亮碧思集团(香港)有限公司是一家传销公司。从2009年开始,因亮碧思的经销商在广东各地从事非法传销活动,受到各地执法机关的严厉打击并刑拘相关负责人。

“在2010年广东查了香港亮碧思后,内部分为两派:一派继续为香港亮碧思服务,继续在珠三角招揽人员去香港听课、加盟;另外一派就和隆力奇合作,在珠三角为隆力奇开拓市场。”张丽对《投资者报》记者说道。曾经是非法传销组织的团队如今加盟隆力奇直销,不得不让人打个问号。

目前,隆力奇在广东有三大系统,隆运系统、浚星系统和新创裔系统,他们都是属于博川系统,是合作关系。而所谓的系统,一般就是个大团队,大团队里又有很多小团队。

据悉,博川系统合作的在中国起码有20多个系统,分布在全中国。而在珠三角为隆力奇开拓市场的就是浚星香港团队。“每个星期六在广东分公司有个招商会,简称OPP,他们就利用邀请准会员(简称P仔)加盟。”张丽说道。

双方的这种合作关系也让隆力奇可以规避很多问题。“因为系统和隆力奇是合作关系,隆力奇可以说是某个系统在推广上有偏差,他就推得很干净,而系统是虚拟的,你在打击这里,他可以去另外的地方发展。”张丽说道。

而事实上,在媒体报道隆力奇涉嫌传销之后,这些团队的直销业务并没有受到多大影响。

“现在,依然有很多会员加盟,起码有90%以上的是全职发展,他们有在读大学生、有公务员。我所认识一个人是地税局的员工,他准备在年底全职发展。还有一个曾做过刑警,也是辞职了在全职发展。他们都是不停地分享在这行业的前途:不是拉人头,是在帮助别人。”张丽说道。

转型直销 急功近利

公开资料显示,隆力奇是我国传统的老牌日化企业,成立于1986年,其曾经的护手霜、蛇油膏等产品知名度和市场份额也不小,但如今在一线城市却早已难觅踪影。

“隆力奇传统渠道萎缩很厉害,小的都看不见了,他的产品线已经不全了,只剩下一些小产品在做。”杨华斌对《投资者报》记者说道。

日化行业是一个竞争比较激烈战场,近几年,营销费用不断的增加,但同时利润却在下滑,许多日化企业的日子也是如履薄冰,谋求转型成为当务之急。“隆力奇在业界叫转型企业,它有传统营销渠道,整个企业也有很高的知名度,每年靠打广告来维持。但是它在转型中看到了直销的魅力,因为直销是很少花广告费,营销费用很低。”胡洪军说道。

2006年,隆力奇开始筹备直销业务,走上转型的道路。“你做传统渠道1年卖10亿元,但是赚了5000万元,你如果换成直销渠道,一年销售5亿元,但是赚了5000万元,那么比较一下,你想做哪个渠道呢?”杨华斌这样对《投资者报》记者说道。

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只不过,隆力奇在转型过程中,有些急功近利。在百度上搜索隆力奇,经常会看到这样的信息:一个网线、一杯咖啡,住家也能创业,年薪百万不是梦想等等!

“做直销不是那么的容易的,在家里穿着睡衣,躺着都能赚钱,这可能吗?但是现在隆力奇这些人的主导思想是,以业绩为王。不管钱是怎么来的,只要把你口袋里的钱掏出来变成公司的钱,公司就给你发奖金。”胡洪军说道。

而另一方面,隆力奇不注重自己团队建设、教育和培训。“业内都知道,徐之伟是一个事必躬亲的人,他谁都不相信,经常插手底下团队的事情。他既是集团的董事长,又是直销部的总经理,直接插手各个团队的管理。而且徐之伟也不专业,真正专业的人不会出这种事情。”胡洪军认为。

在隆力奇事件曝出来之后,隆力奇也开始了四处灭火。胡洪军告诉《投资者报》记者,目前全国的工商部门都在盯着隆力奇,他们现在也没有办法,希望徐之伟能赶紧灭火,希望这次危机公关能做好。

“这个隆力奇只是一个个案,但是折射的是整个行业的问题。比如有关法律法规出台后的执行问题,直销行业从业人员的心态和手段问题。”范伟云认为,首先,从公司上应加强管理。不能只追求业绩,让经销商瞎搞。安利每年200多亿元的营业额,也没有那么多的负面,根源就是公司监管比较好。但是,现在内资直销企业太过于追求业绩,监管反而显得不足。

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