嘻嘻网 > 资讯报道 > 产经资讯 > 正文

南宁楼盘纷纷降价依然卖不动 购房者为何不买账

news.xixik.com   2008-7-25 13:47:39 资讯来源:南国早报   字号控制:[ ]

  南宁一些楼盘,通过提升服务来吸引购房者。图为近日一楼盘举行夏令营开营活动,业主子女在进行猜谜游戏。 

最近,南宁房价下降信息频频见诸报端,特价房、一口价房比比皆是。但是,有一些楼盘,大甩卖的“橄榄枝”并没有换来应有的成交量回报。房子降价了,购房者缘何依然不买账。

赴美生子利与弊

降价依然卖不动

7月20日,南宁江南区某厂职工谢先生一大早被电话吵醒,原来他被朋友告知江南有一楼盘推出3000元/平方米的特价房,只有几十套,去晚了就没有了!听了这个好消息,急着想置业结婚的他,马上兴冲冲地来到此楼盘售楼部。

来到售楼部,他发现看房的人并没有想象中的多,而推出的特价房,都是5楼以下的,并且紧挨星光大道。仔细一看,户型偏大,几乎都超过130平方米。少数几套80平方米的,已经被抢光了。另外,这个小区规划很乱,没什么章法,一梯6户居住不方便,而且所有特价房皆西晒。

虽然很想摆脱租房烦恼,但仔细考虑后,谢先生还是决定放弃购买此楼盘的特价房。

记者最近走访各楼盘发现,特价房虽然比比皆是,但真正热销的并不多。事实上,在遍“低”开花的南宁楼市,也有卖不出去的房子。南宁某千亩大盘,在7月12日第二次推出的50套特价房后,销售情况并不理想,直到7月19日,还有部分特价单位没有售出。凤岭北一高价房,价格从6500元/平方米回调到4500元/平方米后,依然乏人问津。在北湖路,一楼盘单价3000多元的起步价,也没有换回高成交量。

要买卖双方双赢才行

毫无疑问,在沉闷的楼市里,低价房确实有奇效,不但能让售楼部里的销售数字不断增加,还能让久违的开盘热销场面再次出现,让开发商紧绷的脸部神经暂时松弛下来,露出灿烂的笑容。

但南宁很多特价房乏人问津,促销没有起到预期的作用。这是什么原因呢?

“超低价房要么买不到,要么让你感觉像鸡肋,买也不是,不买也不是。”南宁市民张女士说,她报名购买特价房,却极少有机会抽中,这让她觉得便宜房看得见摸不着。而真正看上的房子,实际价格却没有多少松动。还有一些购房者认为,楼盘的售价还有下降空间,他们继续观望等待,也形成楼盘抛“绣球”而无消费者喝彩的局面。

南宁宝资嘉地产咨询公司总经理陈伟一语道破天机:低价房之所以价格低,肯定有这样或那样的缺陷。“有很多楼盘本身品质就不值那么高价,却偏要定一个高高的价格,然后跟购房者玩特价房的游戏,这是一种炒作。”陈伟认为,一旦长此以往,消费者对楼市的信心将丧失,楼市会陷入无序竞争。

“作秀,得有分寸。低价房是把双刃剑,舞不好会伤了自己。”业内人士张明华说,开发商通过对市场、客户、产品的深入分析,寻找出一个让买卖双方都最接受的一个价格点,这才能达到双赢。否则,亏了哪一方,就得不到买卖双方的认可,不能达成销售。

房价分级的定价策略

“房价分级”是最近楼市出现的新名词。即开发商把开盘的价格区间拉大,把项目的潜在客户范围拓宽,同时给购房者更多选择的空间。最近开盘的很多项目都不约而同地采用了这个定价策略。

如盛天茗城,推出4280~8000元/平方米的楼盘售价,汇东郦城3390~4300元/平方米的楼盘售价,现代鲁班开盘价3100-3990元/平方米,西湖东郡3550~4300元/平方米的楼盘售价,都是这种定价策略。

楼盘价格区间之所以拉得这么大,开发商的解释是每一套房的品质都不同,不能笼统定价,这样便于精准寻找潜在客户。但这种定价方式,会让人感觉楼盘价格不明晰,扑朔迷离。

一些购房人则抱怨说,开发商降价销售对新客户是好事,但对于老客户来说却是折磨,尤其是对于那些对楼盘分级定价销售模式不理解的客户来说,感觉就像是遭遇了一场“房屋价值缩水”的经历,如此一来,买房的积极性自然受到影响。

最近一楼盘推出的一口价特价房的楼盘,就遭遇其他高价购房业主的质疑,其销售经理只有不断解释这些特价房只所以便宜,是因为户型不方正,采光有问题,因此降价处理,这才平息了这场风波。

“分级定价主要是开发商想先拿出少量房源炒一下气氛,等渡过了难关,市场有所好转了再以好房源涨价补回来,说白了就是一点亏都不想吃。”资深业内人士张飙说。

降价不能以降质为代价

随着房价的下降,南宁楼市的开发商也出现了两级分化的应对政策。

最近,一开发商李先生把准备签约的安防设备采购单进行了修改,小区的智能化监控系统和太阳能加热系统采购品牌没变,但换了价格相对便宜的低端产品。“材料好点差点,区别不是很大。但节省成本,可以把房价降了。”李先生说。

另一楼盘开发商罗振宁则告诉记者,房子售价调整是受多种因素影响,但降价不等于降质,价格是降了,但该怎么建还是怎么建,房子不能短斤少两。否则开发商失去信誉后,新的行情来临,就吸引不到购房者了。

业内人士分析认为,短期的低价策略并不能挽救整个项目的生存,若没有与项目品质和形象形成良好的默契,甚至会导致全盘皆输。这位人士说:“盲目的低价上市并不可取,充分整合价格、品质、创新才是目前市场下真正制胜的法宝。”

“降价降质的心态应该杜绝,事实上,南宁市房地产市场的长期健康、稳定发展,不仅需要更多低价位商品房满足购房者需求,更需要开发商从产品和服务入手,加快产品创新,提高服务水平,提供高品质的产品和服务以促进整个房地产行业的发展。”南宁翼虎房地产代理公司总经理黄利华说。

宝资嘉的陈伟认为,竞争日趋激烈的今天,单纯的低价攻势只能作为楼盘的一种短期营销手段,如果项目的价格没有得到品质的有效支撑,低价低质与高价位产品同样遭遇层层阻力,而真正的高性价比产品才是当今市场的宠儿。

赴美生子多少钱

“卖楼盘其实也是在卖服务,目前在市场不很景气的情况下,开发商在做好楼盘品质的同时,也应做好楼盘的增值服务工作。”广西勤建房地产公司销售总监李雅瑜认为,楼盘的增值服务是楼盘突围的另一途径。她说:“我们免费开放会所,并组织业主搞了很多活动,看似轻描淡写,实际上越是和风细雨的服务和活动越能润物细无声,为后期销售积累了很好的资源。”

房产商们的手段

成都楼市流行“一口价” 是否掀了开发商底牌?

房奴的生活:楼市调整期房贷负担加重“房奴”生活怎么过?

房地产行业的怪事:

上半年楼市低迷 房地产行业新现象频出热闹不断

全国楼市始现退房潮 开发商宁赔差价也不愿退房

房地产行业暴利十余年 房价一跌立即喊政府救市

肯德基优惠券手机版
肯德基优惠券不再需要打印,出示即可享受优惠。
打开手机用微信扫一扫上面的二维码,
即可把“肯德基优惠券手机版”装入你的口袋。
或者直接在手机浏览器里输入“xixik.cn

立刻进入“手机嘻嘻网”,体验方便快捷的肯德基手机优惠券,当然你也可以使用肯德基优惠券自由组合打印选择你需要的肯德基优惠券在电脑上打印,或者扫到手机上加入收藏,点餐时展示即可享受优惠。
赴美生子首选Ada出生在美国
热门资讯»
历史朝代顺序表 十二时辰 十二生肖 二十四节气 泰坦尼克号 赴美生子多少钱? 赴美生子流程 诚实合法赴美生子 美国试管婴儿 赴美生子新政策 在美国生孩子后悔了 赴美生子机构哪家好? 赴美生子医院 赴美生子医生 中国旅行证过期更换 美国护照免签证国家 肯德基优惠券手机版

嘻嘻网微博

嘻嘻网微信公众号:xixikcom