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跨境卖假发最厉害的卖家2019年表现如何?

news.xixik.com   2019-11-9 19:05:53 资讯来源:嘻嘻网   字号控制:[ ]
核心提示:目前全球假发最大的消费市场是在北美,全球最有经济能力消费假发制品的就是美国非裔人群。你能想到的非裔明星和公众人物的发型大多数时候都要靠假发来完成,比如美国前“第一夫人”米歇尔·奥巴马端庄优雅的齐肩短发还有蕾哈娜的各种波浪造型。

如果要说出口跨境电商有哪些最火单品,那其中有一个肯定是假发。这几年国内时常会有官方新闻报道各个盛产假发的地区有创业者通过跨境电商把假发销往境外且很快便堆金如山。但是当大众都看出这是能赚钱的行业,肯定会很多人想要参一脚,这样一来反而市场就没那么好做了。国内知名假发企业瑞贝卡是最早在境外开疆辟土的行业大佬。但是从瑞贝卡最新的财务数据来看,2019年的营收受到不少挫折。瑞贝卡主营业务为发制品系列产品的研发、设计、生产和销售,主要产品有工艺发条、化纤发条、人发假发、化纤假发、教习头、复合纤维材料等六大类。

瑞贝卡的总部在中国假发之都-河南许昌,经营假发行业已经有二十多年,是目前国内发制品行业生产规模最大、拥有完整产业链条的跨国企业。但近些年,瑞贝卡的业绩波动较大,经营貌似较为疲软。2019年前三季度,实现营业收入14.19亿元,与上年同期相比下降3.09%;实现归属上市公司股东的净利润1.83亿元,与上年同期相比下降0.39%。营收和净利润总额都稍微下降,不过净利率在同类企业中属于较高的,依然有达到12.95%。

中国历史朝代表

瑞贝卡把营业收入下降的主要原因归结于美国市场需求变化及公司销售模式转型所致,虽然公司积极实施销售模式转型,但转型需要时间,新渠道的拓展短期内对美国市场销售贡献十分有限,对美销售仍然出现了一定的下滑。

瑞贝卡近年财报发现,2017-2019年,瑞贝卡在境外市场实现营收分别为16.07亿元、15.26亿元、14.47亿元,占总营收的比例分别为85.78%、82.72%、81.34%。

瑞贝卡2020年半年度报告,截止2020年6月30日,2020年上半年公司实现营业收入499,173,059.22元,同比下滑47.25%;实现归属于上市公司股东的净利润17,615,959.22元,同比下滑85.51%。截止2020年6月30日,报告期末公司总资产为5,046,697,953.70元,较上年度末增长0.41%;归属于上市公司股东的净资产为2,817,670,259.98元,较上年度末下滑1.61%。报告期内,突如其来的新冠疫情对全球经济造成严重冲击,国际市场需求萎缩,终端零售举步维艰,中国传统外贸行业压力激增,发制品行业也受到了波及。报告期,公司实现营业收入499,173,059.22元,较上年同期下降47.25%;实现归属于上市公司股东的净利润17,615,959.22元,较上年同期下降85.51%。

2020年,瑞贝卡在境外共实现营业收入10.11亿元,占总营收的比例为78.26%。其中非洲市场营收为5.25亿元,占总营收的比例为40.63%;北美洲的营收为3.76亿元,占总营收的比例为29.12%。

中国是最大的假发出口国,是全球发制品的生产制造中心,生产的发制品其中80%-90%都用于出口,据说速卖通上平均每2秒钟就卖出一顶假发。

目前全球假发最大的消费市场是在北美,全球最有经济能力消费假发制品的就是美国非裔人群。你能想到的非裔明星和公众人物的发型大多数时候都要靠假发来完成,比如美国前“第一夫人”米歇尔·奥巴马端庄优雅的齐肩短发还有蕾哈娜的各种波浪造型。

由于头发卷曲并且稀疏,而且生长的速度极慢,所以黑人女性极难体会到有一头大波浪长发是一种什么样的体验,女人爱美的心是抑制不住的,而且随着经济的发展,很多黑人女性已经有了足够的经济条件去购买化纤假发,甚至是真人假发来使用,假发的类型有很多种,首先从外形上来分,有完整的头套,也有增加头发密度的卡子发,贴发,发帘,再根据头发的颜色和曲度,又能做更多的分类,黑人喜欢中国的假发就是因为中国的假发是世界上最好的假发,中国假发的款式多样,质优价廉,生产历史悠久,覆盖各个价格段各种类型的假发,其中中国两个比较有名的假发生产基地一个在河南许昌,一个在青岛胶州,以他们两个地区为首的假发生产基地基本垄断了真人假发在全世界的出口及销售,听起来真的很牛,中国假发市场非常之小,这个产业却能通过外贸牢牢被中国的公司把持着。

假发这个产品行内人主要区分是看材质,化纤假发跟真人假发一看就能看出来,你说你眼拙看不出来,没关系,一摸就能摸出来。我要说的是为什么同样是真人假发,价格有时候缺可以相差几倍,为什么?这就要从生产环节说起了,下面内容就涉及行业秘密了,同样是真人假发,有的称之为泡发,有的称之为顺发,有的称之为倒顺,有的称之为原发,有的称为辫发,原发的英文名是virgin,同样也是处女的意思,这个品级的头发价格最高,最好的原发是绑成一个辫子从贴近发根处直接剪下来的,所以又称为辫发,产自巴西的辫发质量在行内属于上乘,所以各种发制品广告上都愿意说自己是巴西原发,其实真正的巴西原发基本找不到,我们的头发只有少部分来自于那边,其余都是从一些神秘的地方还有朝鲜等一些经济稍微落后一些的国家收来的,这里面就分为了顺发和泡发,顺发主要是那些从理发店或者从欠发达地区的农村收上来的长短不均,发质一般的头发,这些头发加工之后的效果肯定是不如原发要好,但是我们一般人的发质也就是这个水平,所以这种产品因为价格不算昂贵,所以市场比较大,至于泡发,这种产品的取材比较随便,生产流程也比较粗糙,我就不在这里细说了,价格那是真的便宜,生产真人假发的技术并没有多复杂,流水线可以生产,家庭作坊也一样可以生产,胶州李哥庄大大小小的作坊,可以供你参观,前提是需要有熟人带着你,假发紧紧地跟外贸联系在一起,跨境电商平台是目前假发产业实现突破的一个引爆点,目前中国的假发垄断着整个世界的市场,但是至今都没有形成一个权威的中国假发品牌,反而是给美国OEM代工的产品让美国人做成了几个品牌,我觉得中国的假发有潜力,希望有人能克服困难,做出一个假发界的ANKER品牌。

欧洲是发制品的行业发源地,西欧地区发制品也已经较为成熟,消费群体相对稳定,但增长慢下来了,东欧市场是新兴市场,虽然增长潜力较大,但整体规模偏小。

非洲市场目前是全球第二大发制品消费市场。非洲市场的发制品消费频率较高,消费周期也相对较短,用化纤发条通常半个月左右更换,用真发发套的则在6个月至12个月左右更换。从这个方面来看,发制品也具备快消品的特点,而且越来越多经济能力较强的女性会长期、高频次、重复性对发制品进行使用与消耗,因此非洲市场有望成长为全球第一大发制品消费市场。

亚洲市场潜力同样巨大,亚太地区人口占全球人口总量的50%,但目前发制品消费仅占到全球消费总额的10%左右。对假发接受度更高的70后、80后、90后正在陆续步入40岁+这一假发核心客龄段,行业需求有望提速。

非洲和北美当然也是瑞贝卡最大的市场。

瑞贝卡在非洲主要采取直销和经销相结合的方式,销售渠道覆盖西非、东非、中非和南非大陆,销售“NOBLE”、“JOEDIR”、“Magic”等多个自有品牌。瑞贝卡在非洲有3家生产型子公司和6家销售型子公司,地产地销毫无压力。经过十多年耕耘,非洲成为瑞贝卡自有品牌全球化做得最好的市场。2019年上半年,瑞贝卡在非洲市场获得了4.69亿元的营收,接近半壁江山,同比上年同期增长0.59%。

瑞贝卡在北美主要的经营模式是采取线上线下融合发展。在线下,瑞贝卡在美国设立全资销售子公司,以“QVR” 品牌拓展终端零售渠道,自建终端直营店铺。在线上渠道,瑞贝卡通过跨境电商平台和自建独进行立站销售。“QVR”在亚马逊上有多个畅销在售单品。同时,瑞贝卡也还在做传统外贸ODM/OEM,根据经销商订单贴牌生产。

2019年上半年,瑞贝卡在北美市场获得2.28亿元的营收,同比上年下降16.35%。

赴美生子多少钱

北美假发市场容量巨大,当然会吸引大批跨境电商卖家涌入市场争夺份额,很多年轻一代的创业者,都开始懂得利用跨境电商将发制品品牌化销出国外抢占海外市场,而不再只单做国外的假发代加工。随着大量假发卖家涌入跨境电商市场,线下零售渠道工艺发条销量持续下降,中国对美发制品出口传统经销商渠道订货减少,瑞贝卡对美销售肯定受到一定影响。

欧洲市场方面,瑞贝卡主要通过全资子公司亨得尔进行销售,经营自有品牌“Sleek”,以英国、法国等西欧市场为依托,辐射中东欧地区,主要通过直接销售,也有其他经销商销售相辅。2019年上半年,瑞贝卡在欧洲市场收获5711万元的营收,同比上年增长2.20%。

在国内市场,瑞贝卡坚持自建终端销售渠道、品牌连锁和双品牌(“Rebecca”和“Sleek”)经营战略。2019年上半年,瑞贝卡在国内市场收获了1.61亿元的营收,同比上年增长2.71%。

瑞贝卡是国内生产规模最大的发制品企业、是全国发制品标准化技术委员会秘书处承担单位,起草编制了多项发制品行业国家技术标准、是发制品行业内为数不多的国家级“高新技术企业”之一,在新产品、新工艺、新助剂和新材料以及发制品工业化和信息化等方面取得了多项科技成果,出口创汇多年来一直位居国内同行业首位。瑞贝卡多年积累取得这些成就,说它是站在假发行业内金字塔顶端的企业也无可厚非。即便实力如此强大,在跨境电商竞争愈发激烈化的北美市场,瑞贝卡也免不了受挫。

其实不只是假发类目,很多类目产品在为争夺北美电商市场份额已经打得不可开交,卖家只有不断优化产品,让产品有更高的附加值,有更好的技术含量,有异于其他产品的优势,同时也要做好市场营销创新,如果不重视壮大自身构建核心竞争力,很容易就会在争锋相对的市场中被踢出局的!

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