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囤积茅台 提价后深圳沃尔玛仅存有十瓶53度茅台

news.xixik.com   2008-1-28 10:52:19 资讯来源:经济观察报   字号控制:[ ]

经济观察报1月28日报道 离2008春节尚有一月,同往年一样,贵州茅台(600519行情,股吧)酒股份有限公司又一次宣布节前提价。

1月12日,茅台决定对茅台酒市场价格进行调控,将茅台酒系列产品经销商合同价格平均提升19%。

赴美生子利与弊

在当日发布的重大事项公告中,茅台表示,提价时间从2008年1月11日开始,调高出厂价是考虑到目前国内外白酒市场状况、公司产品供求情况以及企业发展战略需要。

深圳沃尔玛仅存十瓶

本报获悉,此次茅台提价对象为普通酒,即53度高度酒和43度、38度及33度低度酒,提价幅度均为19%,而限价则仅针对53度酒。经过调整后,茅台代表品种53度酒出厂价为519元,零售价随之突破700元大关。

“据我了解,现在53度茅台没有一家不在700元以上。”深圳某茅台经销商表示。这是茅台2008年第一次涨价,而在2007年,茅台已经历6次提价。仅仅去年中秋前夕,53度茅台零售价还在520元上下浮动,这意味着短短4个月内,其终端零售价上涨了200元左右。

沃尔玛导购员表示,除了前一两次是在2007年中秋节前以5元、10元的微小幅度上涨之外,其他提价均在中秋节后,每次涨幅约为60元。而此次调价由于基数较高,属于较大幅度的价格调整。

据悉,提价后,茅台发布了茅台酒各规格品种市场零售价最高限价通知,并采取措施,稳定终端零售价格。1月16日,茅台董事长袁仁国宣布,近期茅台不会继续提价。而春节期间,公司将实行茅台酒的国内市场限价销售,53度茅台酒批发价格不能超过600元,零售价格不得超过700元,均比当前市场实际批发价及零售价低50元。

除了限价,茅台还沿袭了以往的限量销售策略。在一些专卖店,只允许每位顾客购买一箱(12瓶)茅台酒,这一箱包括所有茅台酒品种。

尽管如此,茅台酒仍出现了供不应求的局面。沃尔玛深圳园岭分店白酒销售主管称,该店53度茅台库存只有2瓶,在沃尔玛深圳其他分店,也只有2-3瓶库存量,整个深圳沃尔玛53度茅台库存量不超过10瓶。最多可从其他分店调货2-3瓶,再多要2瓶,得购买其他白酒。

在家乐福深圳梅林店,白酒货架上仅摆放一瓶38度茅台,而它旁边的五粮液几乎占据了半个货架。导购员表示,从今年1月起,其他度数均断货,“很难拿到货”。

深圳一位茅台经销商表示,此次提价主要利润归属酒厂,经销商并无获利。

记者从终端市场获悉,并非所有茅台酒供不应求,造成供应紧张的,主要是53度茅台和年份酒。

一位茅台员工透露,2007年茅台的销售额为70亿-80亿元,其构成大致如下:53度酒约30亿元,43度和年分酒加起来为20亿元,还有一部分为茅台集团其他保健公司销售收入。

茅台近几年产量一直保持在1万吨-1.2万吨。上述员工透露,其中53度酒约占总产量的40%,这意味着其产量约为4000吨-4800吨。按照普通茅台酒规格为1瓶500毫升计算,投放在市场上的茅台约有800万-960万瓶。

沿着赤水河“找酒”

宣布提价后,1月16日,茅台拟定一份《关于提高贵州茅台酒经销商供应价格及采取限价措施的情况说明》,上报贵州省物价局。

在本报获得的上述文件中,茅台对提价理由做出如此呈述:近两年来,由于茅台酒特殊工艺的限制,造成了市场供不应求、终端价格日益攀升的局面。为了进一步了解市场状况,茅台对全国15个茅台酒重点销售市场进行了调研,发现当前茅台酒价格体系存在一些问题。

茅台将这些问题归纳为三个方面。其一,经销商合同价偏低,市场零售价格偏高。茅台表示,巨大的利润空间使得部分酒类经营商囤积居奇,人为制造缺货而提升终端价格(以53度普通茅台酒为例,在经销商合同价格不变的情况下,部分市场终端零售价格达到了合同价格的1.5倍以上,利润空间较2007年初上升了50%左右),严重影响了广大消费者利益和贵州茅台酒的品牌形象。

其二,大部分茅台酒的忠实经销商为了保护茅台品牌形象,严格执行公司最高限价规定;一些非茅台酒正式经销商则大肆抢购经销商货源,并囤积起来,伺机高价出售,严重扰乱了市场经济秩序,造成不公平竞争。

其三,一直以来,与国内高端白酒品牌相比,公司主导产品贵州茅台酒合同供应价格偏低,经销商供应价格与市场零售价之间存在很大的价格差异(200-300元之间),造成了部分经销商不积极开拓市场,坐享其成,长此以往,不利于公司品牌建设与市场维护。

茅台办公室主任表示,目前茅台仍在对终端市场进行控制,而公司已在上周就提价事宜上报发改委。

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白酒销售专家万杰称,此次茅台提价一是市场供求矛盾需要;二是涨价背后的营销战略需要,即品牌考虑和渠道方面考虑——由于供货减少,为了维持经销商利润,必须提高经销商利润空间,价格才能建立起来。实际上,从2006年12月以来茅台的历次涨价中,厂家和经销商获得了双丰收,据他估算目前一般专卖店卖一瓶酒,毛利在150-200元左右。深圳一位经销商透露,其目前经营53度茅台的利润约为20%。

茅台在其90周年庆典时实现了第一个“十一五”万吨工程,第二个万吨工程为2006年-2010年。继2006年和2007年分别实施前两期4000吨茅台产能建设后,2008年,茅台继续沿着赤水河上游,在2平方公里内,实施三期2008年新增2000吨茅台酒技改项目。茅台计划2010年完工,通过扩建,达到2010年销售收入过百亿元。

本报获悉,茅台已在邻近茅台镇的二合镇重新征地500亩,投资7亿元,修建一个茅台酒循环经济工业园。据悉,茅台已大约于十天前完成征地,年后开始入厂施工,计划2010年完工。

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