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郑州黑手机产业链调查:已经抢占河南15%市场

news.xixik.com   2007-8-17 21:39:44 资讯来源:郑州晚报   字号控制:[ ]
核心提示:利润高达100%~200%

利润高达100%~200%,黑手机抢占河南手机市场15%份额

记者调查黑手机灰色产业链

“请问这是诺基亚N73吗?”

赴美生子利与弊

“这个是仿的贴牌机,比诺基亚N73便宜不少,才860元。”

“这么便宜,有保证吗?”

“这个机子比真机子还好用,也有一年的保修期,你就放心买吧。”

这样的对话几乎每天都会发生在郑州某手机批发市场上,而所谓贴牌机,就是臭名昭著的黑手机。

是谁制造了黑手机?谁出售了黑手机?谁从黑手机中获利?为此,本报记者经过1个多月的调查,揭开了黑手机背后的灰色产业链条。

从研发售后,黑手机已形成一条清晰的产业链

姜先生在手机业界多年,其中在深圳手机行业内就打拼十余年,他对黑手机的来龙去脉比较了解。根据他的说法,在深圳,手机生产流水线已经完全成熟,手机生产没有了高高在上的神秘感,一条普通配置流水线投入40万元就能开工。

生产一部黑手机需要哪些人参与,姜先生让记者登录一个叫做“华讯网”的网站,在这个网站上,各环节的手机经销商在上面都有显示,包括手机研发领域,手机制造领域,手机销售领域和手机服务领域。姜先生介绍说,在这个产业链的顶端是手机芯片公司,“最有名的是台湾的联发科,现在只要国产的手机用的都是联发科的同一芯片。”而从事手机研发领域工作的公司,业内称IDMD公司,将所有环节有机联系在一起的叫做集成商。

姜先生介绍说,集成商在黑手机的生产过程中处于核心位置,首先他向芯片公司和IDMD公司买软硬件和设计方案,然后,拿到模具厂去开模具,开完模具就可以做壳出来,接着把副配料、电池、充电器、其他的一些副配料全部买回来,交到工厂去。等工厂生产出来之后,有一部分集成商会找到一家具有生产许可证的手机生产企业,由他们代为申请入网许可证,然后贴上这家企业的商标在市场上进行销售,这部分手机就被称作五码机。也有一些集成商,手机生产出来之后不会花30万进行入网许可申请,而是从专门做识别码和入网许可证的小作坊里,用几毛钱一张的价格买来标签和号码贴上,这部分手机被称为三码机。

和一般人所理解的不同,黑手机领域不但有省级总代,还有售后服务点,可谓一应俱全。姜先生说,郑州某通讯市场目前已经成为国内第三大黑手机集散地和维修点,“每天的出货量至少在万部以上。”

既是经理又是业务员,终端渠道拿走黑手机30%利润

贾霈,某手机店老板,她告诉记者,黑手机生命力旺盛,“农村包围城市”,从深圳拿货,然后就分发到三、四级市场,现在3.5寸屏手写机子发货价也就500元左右。“做这一行既当老板又当业务员,一个人能做整个河南。”一位业内人士透露,在这个产业链中,投资者基本只能赚取10%~20%的利润,在各种渠道包括批发的层层盘剥占去40%~50%的利润之后,零售商家仍然能有30%的利润空间。

信息产业部的调查显示:到2006年底,黑手机已经蚕食内地手机市场份额的近30%,销售量估计约为3000万部,销售金额300亿~500亿元。河南一个月的手机消费量大约60万部,其中至少15%是黑手机。

从生产到网络运营,完全打击黑手机还需多方参与

黑手机销量在增加的同时,也造成了国产手机占市场率的不断下降。然而,单凭厂家的能力,无论是价格还是专门打假,都无法和毫无研发成本的黑手机相抗衡。曾经在熊猫手机工作过的黄先生说,黑手机的问题还是一个“历史遗留问题”。2003年,国内品牌鼎盛时期,很多知名品牌都有庞大的销售队伍,而2006年许多厂家裁员,为黑手机的生产和销售提供了大量“人才”队伍。“这批人对国产手机的流程太熟悉了,要想打掉他们,难度很大。”

有业内人士指出,还有一个有效的手段是与运营商配合,只要运营商通过SIM卡获取手机的机身号信息,就能在信号接受发射端屏蔽该手机。

共图手机产业健康发展

郑州晚报联合业界成立手机反黑联盟

赛迪顾问的调查显示,2007年上半年,国内“黑手机”的规模达到2343万部,已然成为国产手机复兴的重要阻碍。

8月15日,本报联合全国唯一的手机连锁迪信通和以及联想、夏新、酷派、天语等国产手机品牌成立了反“黑手机”联盟。共同应对、振臂号召,对“黑手机”进行抵制。

利润是“黑手机”背后推手

在巨大价差和巨额利润的推动下,“黑手机”已经成为国内手机市场极为强大的一股力量。事实上,支撑“黑手机”超低价格的是其背后极低廉的生产和营销成本,以及零成本的税收。目前,市面上常见的黑手机主要包括三大类:水货手机、杂牌仿冒手机和翻新拼装手机。联想移动通信科技有限公司战区营销总监就杂牌仿冒手机的成本进行了分析,“与正规手机相比,‘黑手机’几乎没有研发成本。随着手机集成度的提高,手机设计方案和手机集成模块可以任意购买,这也给‘黑手机’的生产造成了便利条件。他们不需要研发,可以直接购买设计方案和集成模块,直接投入生产。在市场营销方面,‘黑手机’一般采用买断或者包销的方式,没有广告宣传投入,没有促销人员投入,也没有渠道维护费用。买断或者包销都是一锤子买卖,所以售后服务的成本也很低。”

一般来说,高端手机受到“黑手机”的冲击较小。多普达通讯有限公司销售经理王洲表示,由于多普达的产品一般定位在高端市场,拥有特定的消费人群,受“黑手机”的影响不是很大。夏新电子股份有限公司郑州销售分公司副总经理张淮也介绍说,“黑手机”大多集中在中端产品上,700元到1000元是“黑手机”所处的价位。他说:“黑手机具有‘三低一高’的特性,即成本低、价格低、质量低、利润高。

消费意识拯救你的手机质量

“黑手机”没有严格的生产质量控制体系和完善的质量检测系统,更不会达到国家标准和行业标准,这些手机普遍存在着严重的质量问题,售后服务也跟不上。一旦出现质量问题,往往投诉、维修无门,对消费者的利益造成极大危害。

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为了节省成本,杂牌仿冒手机一般使用劣质的原材料。高红表示,正规手机生产厂家为了保证产品质量,在原材料的选择上十分慎重,通过很严格的检测之后才能使用,而杂牌仿冒手机为了获得短期利益,往往使用劣质的原材料,造成的后果就是手机质量不稳定,甚至出现安全隐患,如果辐射超标,还会给消费者的身体带来危害。

河南迪信通总经理陈施霖说:“河南手机用户更换手机的平均周期为21个月,手机用户更换手机一般会遵循一个从低端到高端、从低品质到高品质、从低性能到高性能的原则。现在,消费者的消费行为越来越理性,使用过‘黑手机’的用户一般不会二次购买。”河南迪信通副总经理赵金华最近走访了不少河南的三、四级市场,他表示,在三、四级市场,“黑手机”十分猖獗,“千奇百怪,什么样的手机都有。”但是三、四级市场发展迅速,很快就会达到一、二级市场目前的发展阶段,到那时候,“黑手机”的日子就更难过了。

共铸“反黑”联盟

对于本报发起成立的反“黑手机”联盟,与会人员给予了盛赞。在反“黑手机”联盟成立仪式上,大家纷纷为反“黑手机”献计献策。宇龙通信河南办事处主任葛耀明认为,各个手机经销商应当遵守游戏规则,不能为短期利益迷惑。消费者购买手机应该到正规的手机卖场,保证自己能够购买到正规产品。北京天宇朗通通信设备有限责任公司的孙圣勇表示,手机生产厂家应当加强与经销商的合作力度,堵住“黑手机”的销售渠道。迪信通副总经理陈洪认为,国产手机应当在保证合理利润的前提下降低价格,让消费者得到性价比更高的正规产品。高红的看法是,要在自身发展方面下工夫,加强手机核心技术的研发,拿优质的产品向消费者证明国产手机是值得选择的。

赵金华表示,作为主流手机卖场,迪信通实行的手机进货实名登记制对手机的各种串号条码信息进行了登记,对进货渠道进行了严格的控制。另外,9个手机生产厂家的直供协议也保证了迪信通经销产品的正规性。

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