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眼镜业非暴利:镜片成本不是眼镜的唯一成本

news.xixik.com   2013-4-18 10:32:55 资讯来源:网易财经   字号控制:[ ]
核心提示:15日,有媒体爆出记者卧底应聘北京多家眼镜店、加工车间,发现批发价几元至几十元的镜架、镜片,在商店柜台上身价翻了几十番。其实,镜架、镜片的成本并不是一副眼镜的唯一成本,媒体渲染的“暴利说”完全是混淆事实、观点错误

镜片成本不是眼镜的唯一成本

眼镜业需承担高昂的租金:潘家园眼镜城位置较好的摊位费每平方米最高7万元,平均2万到4万元

揭秘眼镜业暴利:进价十几元标价千元3折仍赚翻

中国历史朝代表

眼镜业内人士揭内幕:一副镜架进价80元卖千元

眼镜是一种比较特殊的商品,不像有些产品,出厂的零件经过简单的组装就可以投入使用。而且眼镜的成本并不等同于所有成本,直接把眼镜出厂价和它在市场上的最终零售价拿来做成本核算对比,并不能客观说明眼镜店的商品成本。

开一家眼镜验配店,第一个要面对的问题就是高额的房屋租金。但是像北京王府井、上海南京路这样全国闻名的商业步行街,都是租金昂贵,据《第一财经日报》报道,潘家园眼镜城位置较好的摊位进场费每平方米最高7万元,平均也在2万到4万元之间,此外15平方米的店面,每月交租金和管理费共6000元。就是在一些二线城市,比较好的地段店铺租金也已经涨得非常高,如在江苏省镇江市,目前一百平米铺面的年租金已高达100万元。

据《株洲晚报》报道,在株洲比较有规模的验配店购置设备的费用最终要超过30万元

除了要支付高昂的房屋租金外,各个验配店为了抢占市场,都不惜花大价钱购买各种验配设备,由于眼镜行业具有一定的技术性,验配店的工作人员都须持有验光师资格证上岗,验配店也应该拥有眼镜加工许可证等相关资质,因此验配店每年还要支出一部分经费进行人员培训和资质验证。

据《株洲晚报》报道,株洲市眼镜商会会长何锡凯在接受采访时表示,一套组合验光台的价格就超过十万元,一台全自动磨边机也要十几万元,再加上测光仪、焦度计、瞳距仪等辅助设备,一个比较有规模的验配店购置设备的费用最终要超过30万元。以上这些成本综合起来,最终都要体现到消费者的验光费和制配眼镜的费用中去。

“暴利说”因买卖双方信息不对称

眼镜行业“暴利”的根源在于就在于买卖双方信息不对称,“免费验光、免费加工”,价值被隐蔽

市场话语权是产生“暴利”的重要筹码,除了源于各种垄断之外,也可以源于产品生产与服务中的信息不对称。由于现代市场都不是理论中的完全竞争市场,其中主要的原因就是买卖之间的不完全信息。眼镜也是一个存在信息不对称的行业,而造成眼镜行业“暴利”的根源在于就在于买卖双方信息不对称。在原材料价的基础上,会有许多与销售有关的环节会使成本不断增加。

据《穿越暴利的迷雾,眼镜行业的利润分析》介绍,在标准的技术条件下,验光时间在半小时到一小时之间,复杂病例约两个小时左右。一般情况下初步估算,验光费用约50-100元,加工费用约25-30元。由于验光和配镜都是高度复杂的技术工作,而国内眼镜店一般以免费验光、免费加工作为吸引顾客,其价值被隐蔽起来了。而配眼镜的验光费用在美国需要约30-50美元,在香港约700港元。

眼镜销售采用代理经销制:出厂价22元的眼镜,经过代销,眼镜零售店拿到为108元

目前眼镜销售环节上采用的代理经销制,它使得眼镜从出厂到销售再到消费者手中要经历总代理——区域代理——眼镜验配店三级价格盘剥,从而使得眼镜的售价始终处于高位。据了解,眼镜经销总代理一般会以现金支付的方式向厂家购买产品,而其下一级的区域代理和验配店则采取赊销的方式向上一级进货,这就是业内所说的铺货代销。

据《市场报》调查,出厂价22元的眼镜,总代理商会加价140%后铺货代销给省级代理商,到达省级代理商手中的眼镜已经变成了54元。从省级代理商到眼镜零售店这个环节又要加价100%,铺货代销给眼镜零售店。经过这一环节,眼镜零售店拿到的眼镜价格已升为108元。在这个过程中,由于是铺货代销,退货率风险太大,代销资金和退货风险费加剧了成本。

眼镜业:毛利很高,纯利微薄

眼镜业在毛利率在50%的情况下,分摊运营成本后,净利率低至3.5%,如经营不景气甚至亏损

要弄清一个行业是否存在暴利,就需要对产业链条的各个环节进行价值估算。那些没有经过科学计算,基础数据根本站不住脚,仅凭一些个别现象就做出评价的论断,是虚妄的。由于眼镜行业本身的性质,镜片成本并不是眼镜的主要成本,因此,单纯以镜片成本来看,眼镜业的毛利率非常高。

根据北大经济学博士郝继涛在《穿越暴利的迷雾,眼镜行业的利润分析》一文中指出,对于规范的连锁店来讲,隐形类毛利率约30%,镜架、镜片毛利率50%左右。而且这只是毛利率,毛利率是指毛利与销售收入(或营业收入)的百分比,其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额。目前一般企业都无法达到这个水平。

在企业实际经营中,这个利润率还要和运营成本去分摊。据该调查的数据显示,在假定商家的毛利率在50%左右的情况下,分摊运营成本后,其费用结构大约如下:租金占营业额的14-16%;人力成本约13-14%;市场营销费用约6-8%;固定资产折旧3%%;此外还有17%的增殖税,50×17%=8.5%;其他费用2%,包括配送、废品率等。以上所有的费用合计在46.5-51.5%之间。在经营景气的情况下,净利率低至3.5%,在经营不景气的情况下,甚至亏损。

广州明廊眼镜连锁企业总经理助理曾接受采访时表示,明廊眼镜的毛利率有60%左右但纯利只有5%-8%

广州明廊眼镜连锁企业有限公司总经理助理孔庆湛在接受采访时表示,明廊眼镜的毛利率有60%左右但纯利只有5%-8%。“一副进价为400元的眼镜在明廊眼镜一般会卖到1000元左右。在另外的600元之中仅经营网点租金的费用支出占去销售毛利的15%-20%.销售网络支出占10%多、服务网络支出占10%多.还有装修及设备、包装材料费用支出也占去毛利的相当一部分比率。”

“成本决定论”站不住脚

媒体报道将出厂价等同于成本,把卖价等同于收益,混淆了成本和收益的基本概念

根据《新京报》的报道,“塑料材质的镜架,有些成本只需要2元钱”,“在潘家园眼镜城的多家店内,这些眼镜框架身价暴涨,翻了10倍,甚至50倍”等等,这篇混淆了成本和收益的基本概念,把出厂价等同于成本,把卖价等同于收益, 把低档产品的最低成本价与最高零售价相比, 计算方式、思考层次均过于肤浅,曲解了产品或服务的利润。在判定产品或服务的成本时,不能仅仅关注于其投入的原材料之价更应关注其采用的技术、品牌及配套服务等无形成本。在技术研发和品牌创建过程中,企业曾经付出了巨大的成本代价。因此,消费者不能在享受产品化的技术和品牌时忽视企业曾经为此付出的成本。

奥地利经济学家门格尔曾在《国民经济学原理》书中论述,再生产的因素,绝不是决定价值的重要原理

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奥地利著名经济学家卡尔•门格尔(Carl Menger),曾在《国民经济学原理》一书中论述:“财货再生产所必要的劳动量或其他生产资料量是财货价值之决定性因素的见解是站不住脚的”,“再生产的因素,绝不是决定价值的重要原理”,“生产一种财货所使用的劳动量或其他财货量(生产资料),对于该财货的再生产虽然必要,但却不是该财货价值的决定性因素。相反,财货价值之决定性的因素,却是我们支配这种财货所能得到的欲望满足的意义”。

当我们看到一个商品时,除了看其材料成本外,还要想到它真正为顾客所拥有时,要经历哪些必要的环节,其使用舒适度、时尚美观方面开发的成本,其品牌的价值,销售费用,是否经过再加工等等,都是造成商品价格偏离成本的重要甚至是关键的原因。现代市场经济中,企业竞争的焦点越来越脱离商品的真实成本,而越来越集中在产品附加价值的提供上。企业为商品提供的配套服务所产生的附加价值已经远远超过了商品的材料成本。

暴利悖论:2004年,南京市全市400多家眼镜店,60%不盈利,倒闭的眼镜店达40多家

一个完全竞争的市场经济环境中,如果真有暴利存在,肯定会有大量商家进入,然而,结果恰恰相反,市场趋于饱和,眼镜店数量不断减少。据媒体报道,2005年开始,上海的小眼镜店从2500家缩减至2000家。 目前,眼镜行业早已不是能够在市场上大把捞钱的新鲜行业,整个行业从生产到销售都已经达到一定的成熟程度,据业内人士估算,全国从事眼镜生产和流通的企业有4万余家,竞争机制压缩了行业平均利润空间。

据《江南时报》报道,南京市行业协会透露,截至2004年底,南京大大小小眼镜店达400家,其中有一半是小型眼镜店,面积不足20平方米,生意也是十分红火。而对于规模品牌眼镜店而言,60%的品牌眼镜店根本不盈利。此外,根据南京行业协会给出的一份业内调查显示:截至2004年的6年中,南京倒闭的眼镜店达40多家,其中大部分为国际知名的眼镜店。

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