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购房宝典:楼市很危险买房需谨慎 买房要防忽悠

news.xixik.com   2009-3-26 14:37:47 资讯来源:嘻嘻网   字号控制:[ ]

前不久,网上流传着一个笑话,叫“世纪十大谎言”,其中有一条就说,售楼小姐的话万万不可全信。还有人说,我们和开发商比起来是弱势群体,他们要想骗我们,一骗一准。可买房这么大的事儿,估计谁都得谨慎,谨慎怎么就让人骗了呢?这里面的玄机大了。于是,我们揭密了几个开发商所设下的陷阱,提醒购房者要警惕,不要上当了还说:谢谢啊。

买房防忽悠手册ABC

赴美生子利与弊

售楼小姐施巧嘴忽悠打动顾客

您认为下面那个楼盘的交通最方便?

售楼小姐A:我们的项目在CBD东,交通非常方便

售楼小姐B:我们的项目在西长安街沿线南侧仅800米

售楼小姐C:我们楼盘开车到国贸只需要15分钟,拐弯就到

天啊!这有N个250米啊

选A的朋友:您可能要开车到东燕郊(的确是CBD的东边啊)才能找到售楼处

选B的朋友:要注意啊,250米可能指的是楼盘边缘到轻轨轨道的距离,不一定是车站的距离,你即便住在距离轻轨轨道最近的那栋楼里也不能“扒”火车

选C的朋友:拐拉,拐啦,那要在半夜12点走高速的情况下才能拐弯就到啊

房产提示:对付此忽悠,其实很简单,只要亲自到楼盘现场转转,就知道售楼小姐说的到底对不对,此外,在时间上最好选择上下班,因为这两个时段才能真正显示出楼盘周边的交通是否真正便利。

您认为楼间距多大让您满意?

售楼小姐A:我们的楼盘楼间会有植物作遮挡层,对方不会看到你的房间

售楼小姐B:我们的楼间距超过100米,全国罕有

售楼小姐C:我们的楼群分布采用错开式,您家的楼前面不会有别的楼盘遮挡

老同学又见面了 图片来源:唐志顺财经漫画

选A的朋友:植物遮挡会有高度限制,适用于别墅区,如果是住宅的话则则达不到遮挡效果。

选B的朋友:开发商很少有能牺牲100米的距离来做楼间距,如果销售承诺100米,一定要让他写入合同。

售楼小姐C:目前错开式的楼盘分布很难作到完全错开,总有一部分户型是户型遮挡的。

您认为下面那些楼盘的精装修最好?

售楼小姐A:我们这里的精装修都是按照样板间里的来装,那可都是进口的

售楼小姐B:我们不仅有精装修,还免费送全屋名牌家电和家居

售楼小姐C:我们的实景房的装修和家具完全照比样板间,不会有偏差

实景房完全照比样板间,岂不是买楼就送美女?!

选A的朋友:样板间的装修真有可能都是进口的,可是您的装修就很有可能只是出口的

选B的朋友:送是送,的确免费,因为只是帮你免费送上楼。家电那钱还得自己出

售楼小姐C:为什么和样板间不一样,因为样板间里的家具有的是非标配,就像买车一样人家还搭你个车模不成。

您认为下下面那些楼盘的绿化最好?

售楼小姐A:我们小区的绿化覆盖率能够达到60%以上,京城少有

售楼小姐B:我们小区种植了原生树种

售楼小姐C:我们小区旁边就是XXX国家森林公园

图:这就是绿化,难道不绿?

选A的朋友:绿化覆盖率与绿地率是有区别,树的影子、露天停车场中间种草的方砖都可以算入绿化覆盖率中

选B的朋友:要问清楚有几棵原生树种,原生树种不等于原生树林

选C的朋友:旁边往往要有好几站地,国家森林公园也往往变成小树林

房产提示:政策要求社区的绿化率在30%上,而有些社区往往都说自己绿化率高达30%,其实他们只是刚刚符合要求而已;此外要分清绿化覆盖率和绿地率的区别。

对付此忽悠,建议不要被楼书上的绿化效果所迷惑,那只是楼书,而不是现实。

各地楼市回暖都是谎言 成都等地“假按揭”猖獗

深圳断供潮演变成白送楼 断供业主倒贴也愿卖房

开发商忽悠老百姓买房的9大谎言

  09楼市注定不寻常呀,一定会让开发商和老百姓都难忘的。开发商面对汹涌的危机,一定会使出浑身解数忽悠老百姓出手买房,也一定有老百姓会被这些人忽悠进楼市。借助舆论,豢养一批无良的所谓学者专家,利用各种媒体大肆炒作宣传,是开发们常用的伎俩。今年的忽悠会是一个什么样子的?差不多会以如下几大谎言行骗:

  谎言一:经济危机已经到后半程,中国经济将率先反弹,甚至V型反转。楼市作为支柱产业,将率先重回上升通道!

  谎言二:在应对经济危机过程中,各国央行向市场注入大量流动性,一旦经济好转,通胀这只老虎将回到市场,房子将再现保值功能。

  谎言三:9000亿保障房投资不会实质分流住房需求,不会影响楼市总体供求关系,不要对9000亿过于期待。没关系,没门道的老百姓更不要指望那个经济适应房\廉租房什么的。

  谎言四:长期的观望已经积累了大量的刚需,这些刚需正陆续入市,最近的成交放大就是明证,所以请刚需认清市场,结束观望,先下手为强。

  谎言五:地方政府严重依赖土地财政,卖面粉的不可能希望面包掉价,地方政府不希望楼价下跌。地方官员的表态不代表真实的政府行为,支持楼市,甚至托市是地方政府不得已的选择。

  谎言六:房价现在已经跌无可跌,开发商已经是成本销售了,这么高的土地价格,开发成本在这里呢,,怎么会跌呢?不要等了,再不出手,好房子就没了。

  谎言七:从08年下半年甚至更早,开发商的投入力度已经下来了,房子盖的少了,供应少了,不久就会出出房源荒的,此时不买,不要后悔哟。

  谎言八:长期看房价上涨是定律,现在自住客入市,虽然不一定就是抄到了底,但抄到了好房,你的选择余地大呀。等市场好转,好房子一定先升值的。

  谎言九:还有一些二三线的开发商会说,一线城市的房子因为炒的太高,所以会跌,我们是二线城市,泡沫不大,现在的均价只有5000块,总不能跌到3000块吧,09年楼市,机会在二三级城市,机会不容错过。

史上最全楼盘忽悠用语

图:买房不是请客吃饭,要时刻警惕暴利苗头

图:一切操纵楼市内幕的都是“纸老虎”

骗子不可怕,就怕骗子有文化。楼盘广告内幕:忽悠你没商量。买房看好广告词,别被忽悠了。

偏远地段——远离闹市喧嚣,尽享静谧人生

郊区乡镇——回归自然,享受田园风光

紧邻闹市——坐拥城市繁华

挨着臭水沟——水岸名邸,上风上水

挖个水池子——东方威尼斯,演绎浪漫风情

挖个水沟——亲水豪宅

水能流动——叠水丽景

地势高——视野开阔,俯瞰全城

地势低洼——台地叠景,冬暖夏凉

外立面贴砖——托斯卡纳风格

楼顶是圆的——巴洛克风格

楼顶是尖的——哥特式风格

楼顶是平的——观景露台

户型很烂——个性化设计,紧跟时尚潮流

规划方案奇怪——打破传统

楼间距小——邻里亲近,和谐温馨

能看见一丝海——无敌海景

边上是荒草地——超大绿化,满眼绿意

边上有个公园——公园拥抱的房屋

边上有家银行——紧邻中央商务区

边上有个居委会——中心政务区核心地标

边上有家学校——浓厚人文学术氛围

边上有家诊所——拥抱健康,安享生活

边上有家小超市——繁华闹市

边上有家大超市——闹中取静

边上有家大商场——与LV为邻

项目缺商业配套——纯居住社区

边上有五星酒店——CBD核心区

边上有四星酒店——后CBD

边上有三星酒店——泛CBD

边上有经济型酒店——这里充满朝气

有会所——豪宅配套,尽享银行家俱乐部的风雅

没有会所——简约生活,新都市主义

有中水设备——绿色住宅

有集中供暖——节能环保,领先时代

地板采暖——韩国领先技术

柱式散热器——北欧风情

没有采暖——自由式供暖系统,节约采暖成本

有壁炉——欧陆风情

没有壁炉——可自设壁炉,空间布置灵活

没有电梯——洋房

有电梯——两梯两户(含楼梯)

门口有保安——管家式服务

门口没保安——和谐的邻里关系

挨着地铁线——一线生活

挨着地铁口——立体交通

公交车多——交通枢纽,坐拥城市繁华

没有公交——私属领地,坐拥升值空间

离主干道远——你能听到的只有“宁静”

紧邻主干道——你到任何地方永远只有一步

紧邻经济适用房——本区域市政条件即将改善

70/90项目——精致三居,创意无限

非70/90项目——高尚社区

有书房——拥有知识,拥有世界

没有书房——网络生活

做了个样板间——体验式营销

光积累客户不卖——蓄势待发,闪亮登场

客户多了就涨价——倍受追捧

卖不动打折——回报客户

还卖不动再打折——回报社会

业务员天天讲解——接待客户

领导给客户讲解——产品说明会

客户上网查资料——网上全是对我们的评价

业内人士上网——市调

业内人士自揭行业黑幕

百万富姐吐露心声:买房千万别信二十大谎言

“千万不要在楼盘开盘的时候去买房子,因为这个时候推出的房子绝对不是好房子,好的房子全部都被开发商保留了下来,然后每个月推出几套,而且单价升得很快。”

“有代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多,比如排队买号等,但是开发商直接销售就不会搞很多花头,那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。”

“为何重庆的所有凸窗看上去很大,但能通风的只有很小一扇?我们的统一说法是为了安全,其实,这是整个重庆的开发商为了省钱而内部统一那么做的。”

重庆首个年收入超百万的置业顾问“良心发现”向市民吐露“赚钱秘籍”

重庆很美,但活跃在重庆楼市的很多置业顾问在诱导购房者买房时心灵却不见得美!

“在现在而今眼目下的重庆房市,市民买房一定不要轻易相信售楼部置业顾问不时向你抛出的那些绝对真实的谎言,否则,最终上当受骗的还是你自己!”昨日,在重庆30万靠卖房子求生的置业顾问中,第一个只用两年时间就实现超百万年收入的置业顾问张茉,前往报社详尽吐露了自己这些年赖以谋生,并迅速发家致富的20大“赚钱秘籍”。

良心发现 百万富姐规劝市民不要轻易买房

“你们绝对放心,我说的每一句话都是发自肺腑的!都是为广大现在还没有住房而又急于想借金融危机房价有所下滑的时机买房的市民在考虑。”

装修豪华的售楼部在一定程度上也左右了影响了购房者的购买决定!

据张介绍,自己之所以良心发现,是因为目前已转型在沙坪坝某楼盘做销售经理的她,昨日在接待一个年约五旬的购房者时,获知她和早就下岗的丈夫为了供养两个上大学的孩子,一家人再怎么省吃俭用,这辈子也没有能力和实力买房的,在孩子明年就将大学毕业参加工作之际,他丈夫却因为食道癌住进了医院,医生说“最多只有三个月的时间…… ”

那个购房者后面还说了些什么她已经记不得了,但是,那个购房者的经历,却在无意中勾起了她的伤心往事:“这个家庭和我与弟弟上大学的时候,我们家的遭遇是何其相似啊?!”

“是她离开售楼部时说的那句‘你别笑我啊,我也知道自己这辈子是买不起房子了,但看到你们的沙盘漂亮,就是忍不住想进来看看’的”那句话,让她在一瞬间明白了一个道理:“经过一番打拼,我想有的都有了,但这个城市大多数的人还在为买一套可心的房子权衡、奔波啊!他们哪里知道,在他们买房的路上,到处是密布的荆棘呢?!”

“不行,我得告诉那些需要帮助的人们,至少要让他们知道一点:在购买房屋的过程中,哪些钱是该花的,哪些是不该花的;对置业顾问的话,哪些是该信的,哪些是不该信的,让他们自己心中有个底!”

如此奢华的地方,如果我说这只是某楼盘的售楼部一隅,你信吗?

不惧打击 卖房赚钱的20个秘籍悉数暴光

“我知道,你们把我今天说的话如果全部发表的话,曾经的同行们肯定会认为我戳到了行业的痛处,会毫不留情的攻击我,甚至在行业内‘封杀’我,但我已经不在意这些了,即便这个行业容不下我,我还可以改行做其他的啊!”

在张的叙述下,她和这个圈子的人们惯常欺骗购房者的20个谎言得以一一见光。

1、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的,而你和家人如果图方便在售楼处买保单的话,那你就是不折不扣的傻冒一个,因为外面的任何一家保险公司都可以为你打折,而且提供全程服务,只需要你在完事的时候签署你的大名即可。

2、现在高价房根本不用首付三成就可以办成八成贷款,但前提是你千万记住不要去找大银行,因为大银行每年都要被央行“特殊关注”,所以他们根本不敢“违规”,但小银行却可以不受限制。

3、千万不要在任何一个楼盘开盘的时候去买房子,因为这个时候推出的房子绝对不是好房子,好的房子全部都被开发商保留了下来,然后每个月推出几套,而且单价升得很快。

4、广告没有一个是真的,千万别相信其中的外立面颜色,很多楼盘实际修造出来的摸样可是比广告画上宣称的难看多了。

5、在你犹豫不绝的时候,置业顾问会用许多方法来逼你买房(业内叫SP),让你无时无刻感到紧张,这时你千万要冷静,要自己看中才买,千万别被他们的“逼定”(逼你下定单)冲昏了头脑。

这个豪华和大气得可以和任何一家五星级酒店比美的地方,同样只是某楼盘售楼部一隅!

6、千万别相信置业顾问宣称的“高层电梯房中的九到十一楼不错”,否则你就大错特错了,因为这些楼层正好是扬灰层,脏空气到这个高度就会停顿。

7、别对景观抱太大希望,大多数小区的树和草基本上都是在交房前一个月,才从外地买来直接插土进去的,能有60%左右的成活率就谢天谢地了。

8、别以为面砖的外墙是好的,其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了,在国外都是用的高级涂料,根本没人用面砖当外墙。

9、别以为实测面积是对的,其实测绘局都被我们买通了的,少你一个平米你也看不出来,但是,国家就只承认他的测绘报告。

10、得房率,绿化率,容积率大多都是与实际不相符的,千万别相信我们,我们只是听工程部随便说说的,能对八成就不错了。

11、漏水和外立面的材料根本没关系,你们要关心的是地下的桩有多深,因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大,造成外墙裂缝才漏水的。

12、不要再相信任何奖项,我们公司买到的最大的一个奖是全国人居经典奖,是在人民大会堂发的奖状,你说大不大?五万一个嘛!

陪购房者看沙盘是置业顾问“媒”购房者的第一个道具!

13、开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好,千万别信,这些人大多是公司的领导来捧场的。

14、注意,有代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多,比如排队买号等,但是开房商直接销售就不会搞很多花头,那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。

15、为何重庆的所有凸窗看上去很大,但是能通风的只有很小一扇,我们说是为了安全,其实是整个重庆的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。

16、如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型,那你千万不要去买这个房型,不是卖不掉的就是位置有问题,我们叫“最后冲刺”,你想啊,他干嘛不印其他的呢?

17、到售楼部后直接问置业顾问看一样叫销控的本子,这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了,哪些房子还在,这本东西特别准,只有少数楼盘会做一份假的。

楼盘和户型都看了再回到售楼部的时候,也是你筋疲力尽的时候,当然,也就是置业顾问“媒”你下定的最佳时机!

18、一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净,建材堆放是否井井有条。

19、不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理,通常只买他们的一个名字,然后叫物业顾问,这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务,别的其实都由本地公司来管理。

20、不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司,这也是假的,国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计,而必须是是外加一个国内设计公司来共同设计,但是真正做出房型的就是国内公司,弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。

“距市中心仅8分钟车程”

一般情况下,离市区越远,地价往往越便宜,所以开发商喜欢把房子盖在远离市区的“荒郊野外”。但他们售楼时却从不说离市中心多少公里,而是一律用“车程”代替。比如,距离为20公里,他们会说:本案距市中心仅8分钟车程!

这有个前提,得用时速160公里以上的进口轿车,另外还得警车开道,一路绿灯。

“首付万元月供几百即可入住”

一般人理解,房产商的这个说法是指首次交上万余元后即可拿到钥匙。但是,当你满心欢喜拿着万余元去圆住房梦的时候,房产商却告诉你,首付是指交上这些钱才可以办理住房按揭,各种开口费、产权登记费、手续费等若干交费另算。真正的首付款万余元下不来。

“月供几百元”听来很诱人,其实是指30年长期贷款的每月还款额。如果你申请不到30年贷款年限,实际的月供会在千元以上。

“各种开口费全免”

煤气、水电、暖气等开口费是购房中一笔不菲的开支,许多房产商往往会打出“各种开口费全免”的广告,并称是让利消费者云云。实际上房产商已事先把这些费用均摊到房价里,转移了利润点,包括赠送豪华装修、赠送全套家电、赠送整体厨房等所谓的回报顾客,都是“羊毛出在羊身上”!

拿你的钱给你买赠品,还让你觉得捡了个大便宜,你看这招儿多高明。

“花园式住宅正在热售中”

过去商业化住宅区一般是根据地域命名,比如城西小区、城中小区等等。如今这种名字太老土了,叫丽景花园、春天公寓多吸引人呀!可是等你拿着郁郁葱葱、宛若仙境的效果图满小区找“花园”和“春天”时,却只见到几棵半死不活的冬青。并且一年后,连那几棵仅有的冬青也被他们铲掉,改成收费停车位了。

还是叫某某山庄的那家楼盘多少贴点边儿,因为附近确实有一座人造的、海拔2100毫米的假山。

“社区设施一应俱全”

无论是售楼广告,还是现场营销,房产商都说社区的健身设施、中小学校、托儿所、银行、邮局、超市等一应俱全,并且托儿所在你房子的左边,小学在你的右边。这时你可千万别当真,学校的设置由教委说了算,托儿所、银行、超市都是商业化经营,商家也得看小区的消费潜力如何。

应付这点小事房产商是有办法的:别着急,一切都在规划中。

“一流的物业管理”

这和小贩们卖东西一样,没有说自己的果子不甜的。“一流物业管理”是房产商们的口头禅,实际上这些“一流”是徒有虚名。“24小时保安”,还不是照样丢车?“一切为业主着想”,还不是变着法儿让你掏钱?

现在有些物业管理确实称得上一流,但他们的收费也是一流,普通工薪族要想享受一流服务的话,恐怕每月一半的收入都要交给物管。

“在家里可以看海景”

许多海滨城市的房产商,喜欢说自己的楼盘可以看海景。可等你实地考察后才发现,这里离海还远着呢!所谓的海景是指打个把小时的出租,一番奔波,你才能抬头远望到浅浅的海湾。

有的高层住宅确实能看到海景,但必须爬到23楼,用高倍军事望远镜,才能隐约看到白茫茫的海天一色。

小编插话:愿望是美好的,现实是残酷的,消费者可得擦亮眼,别被花言巧语“忽悠”了,否则用尽半生积蓄,落得“一买房成终生痛”,多憋屈!

只剩最后一套? 售楼小姐:看我如何将你套牢

“只要你到售楼处来,真想买房,有经验的售房人员不会让你跑掉。你会一步步被套牢。”记者近日在济南看了多家楼盘,与售楼人员多方接触。一些售楼人员向记者透露了销售过程中将购房者“一步步套牢”的“销售秘诀”。

从“小订”到“大定”,交不上钱你会骂娘

在一家房地产销售公司任销售主管的王先生从2000年大学毕业后就一直干房产销售。他说,到楼盘现场来的人,我一眼就知道是不是真买房子的,3分钟就能断定他能不能成为买主。真正的客户从他的眼神能看出来,说上几句话就能确认。王先生向记者揭示了一步步套牢客户的过程。

先是“小订”。你来看房子,看好了一个户型,售楼人员会让你交上一笔订金,将房子给你保留3天,订金可以退还。至于订金的数目,300元至1000元不等,当然是让你掏得越多越好。

通常在第2天,你就会接到售楼人员打来的电话,说你看中的房子又有人看中了,你还要不要?如果不要了,马上退钱给你。自己看中的房子有人来争,你一般不会退让,会赶到售楼现场进一步落实。

这就走到了第二步“大定”。你需交1万元定金,签认购书。如果不买房了,这笔钱按规定可退一半,但绝大多数情况下不会退还给你。

第三步是签正式合同。售楼公司会通知所有相关的购房者在某一天到公司签合同,那天,售楼现场人山人海,购房者排着队签合同、交首付款。你置身其中,免不了会受感染,不由自主地也会掏钱。如果赶上人太多,下班时你没有交上钱,多半还会“骂娘”。

梦想实现,但笑得最灿烂的人不是你

杨先生从事房地产销售也有5年的历史,在济南卖过的楼盘有6个。他说,尽管不少购房者非常精明,但买的永远不如卖的精,售房者事先都会精心策划、设计,再加上信息的不对称,购房者通常会“陷进局里”。

杨先生介绍,售楼人员的培训资料通常会有半米高,还要总结出楼盘的50个优点,熟背客户问答300题,圈内还流行有“卖房三十六计”。客户问什么问题,答案都是现成的,你还来不及反应,销售人员就会出口对答。

房子还没影,怎么就能将客户的钱从口袋里掏出来?造梦!售楼人员会领着你看沙盘和精心制造出来的样板间,不厌其烦地介绍,说得天花乱坠,直让你感觉到,一年后自己的家就是这样。怎么样,心动了吧?

当你掏钱买了房子后,往往还会被“利诱”。你通常会把你的新房介绍给亲戚、朋友、老乡等,并动员他们到你所在的楼盘买房子。亲友相近,相互有个照应,这是人之常情。一般而言,一个人可以带来三四个新客户,最多的带来过十多个人。

这样算下来,一个楼盘只要初步卖掉三成就可以大功告成。这三成人一带动,按一带二计算,就能卖掉九成。当然,你的带动也会有所回报,售楼公司会赠你一年物业管理费、精装修,或者返还现金。但笑得最灿烂的人却不是你。

销售商,压力之下“说谎不眨眼”

“楼盘销售中有许多技巧,圈内人都知道,也可以说是善意的谎言吧。”拥有一家房产销售公司的马先生透露说。

售楼处让房客看的“售楼登记书”基本都是假的,只有一份真的存在销售经理那里。本来没有卖出多少套房子,“售楼登记书”上却标着所剩无几。因为人们都有一种从众、追高心理,越冷清,越无人问津;越是卖得火,人们越想买。把销售出的房子说“高”了,可以增强客户的信心,让你相信住进去会是万家灯火,而非星星点灯。

购房者去售楼处看房子时,售楼小姐经常说的一句话是“只剩下最后一套了”,或者你想要的户型没有了。这在圈内叫“销控”。为了把楼盘整体上卖得好,就得大小户型、楼层、朝阳等因素综合考虑着卖,不能一开始就把好的户型和楼层卖光。这样可以降低后期销售的难度,让最后一批客户有挑选余地。“销控”掌握在销售经理手里,一般的销售人员左右不了,明知有房子也不能卖。

马先生认为,目前房价居高不下主要是开发商和地方政府合力作用的结果,销售商对此无能为力,销售公司也是在为开发商打工。达不到销售指标,开发商肯定会克扣你的报酬。面临压力,只好施点“销售技巧”。

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买房防忽悠攻略

终于决定要买房子了,有空闲的时间就用来看房。那么我们在看房过程中往往不得不和售楼员打交道。在现如今楼市正处于下行通道的趋势下,怎么才能不被忽悠呢?

售楼这个职业就同商场里的推销员一样,为了把房子卖出去以获得提成,他们会尽量把项目的优点优势告诉你,而把项目存在的问题和缺点弱化,甚至掩盖,这个本无可厚非,利益使然嘛。但有一点要记住的就是:千万不要听信售楼员们对市场大势夸夸其谈的推断,在他们的嘴里房价是不可能跌的,因为前面讲了他们的目的是将房子卖出去,还管它以后房价到底是升还是降?!卖出去就万事大吉了。另外,从目前售楼员队伍的整体素质结构来看,入行门槛比较低,尤其是对学历要求更低。说白了,做这行能有一张忽悠嘴就OK了。你想想这种素质也来和你谈市场,谈经济,是不是很可笑?

因此在买楼的时候,做到几点:

(1)、要对项目周边的配套(例如:交通、学校、银行、公园、购物商场、餐饮娱乐设施等)做一个实实在在的了解。因为这些配套会对以后入住提供生活上的便利。还有就是:小区周边是否存在一些缺陷,例如工厂啊,马路啊,污染源等等,了解这些的原因就不言自名了,买了房子还要对自己和家人的健康负责。这些缺陷也是售楼员们喜欢掩盖或者掩饰的东西。还有很重要的一点是,如果你准备下手的小区周边目前还欠发达,那么你就要动用一切资源了解所在片区以后的发展,这个片区到底是怎么规划的,有规划那么什么时候开始实施,这都要搞明白。售楼员同志们同样也很喜欢在他们销售经理的教唆下给你画个梦,这个梦有可能遥不可及或者永远也实现不了。

赴美生子多少钱

(2)、要对项目自身的基本情况有个了解。小区有多大面积,里面有什么配套设施,一共几栋房子,分几期开发的(因为如果分好几期开发,那么再开发的时候会对你的生活造成一定的影响)。有那些户型,自己中意的户型在那些楼栋有,这些都是基本功。去一个售楼处,可以自己拿户型图比照楼梯模型进行研究。不过有的售楼处不会把所有户型图摆出来,这就要依靠网络,看看是否有中意的户型还没被拿出来卖,这个时候就可以等,因为早晚都会拿出来卖的。

(3)、就是关键的一点,选自己喜欢的户型了。一般情况下,现在的小区同一个户型都会有很多位置和朝向,结构也会有所差异,因此要多了解。在看房的过程中你经常会被售楼员问道:你现在家里几口人啊,在哪工作,目前是自己的房子还是租的,自己的房子是多大,为什么要换房,买的话是准备一次性还是按揭,按揭准备多少首付等等问题。这就是他们在试探你的购房动机,以及经济实力。如果他们判断你的实力不怎么地,那么就会依着你的意思推荐户型。如果觉得你经济实力尚可,那么就会给你推荐更大的户型,这样就可以多些提成。正所谓看人下菜,这个功夫可了得。因此在和他们谈话的时候一定要小心,看似不经意的聊天就可能把自己给暴露了。看房的过程中你和售楼员是处在一个相对信息不对称的环境里,因此保护好自己才有可能不被忽悠。现在很多售楼处都有样板房,有些样板房会做的很炫。但一定不要被炫的东西所迷惑,因为很多样板房装修是在牺牲使用性的前提下做出的,房子内部本身的缺点都被掩盖了。而且售楼员在带你的过程中的一个作用,就是极力的去引导你忽视这些缺点的存在。在看样板房的过程中,要注意一栋一共有多少层,每层几部电梯几户(梯户比越少越好)。房屋的朝向(自己带个指南针,看看确切方向)。因为存在售楼员告诉你房屋朝南,但实际上房子是南偏西很严重的情况。看看房间客厅、卧室、厨房、洗手间、阳台的位置、大小。在这里要注意阳台有几个,都在什么位置。目前很多楼盘阳台的设计都是错层的,有些是在客厅,有些是在卧室,甚至还有从厨房出去的。阳台位置不同,从以后使用的方便性上来看也不同,价格当然也有区别,这个要搞明白。对于房间,看看是否存在暗房(注意,洗手间和厨房光线可以不好,毕竟那不是常呆的地方,但客厅和卧室一定要光线好)。要亲自站在阳台上,看看四周到底是什么风景。如果可能,去看看毛坯房,有可能的话去实地看看自己中意的楼层。不过售楼员会以现在正在施工比较危险为理由拒绝,实际上他们是怕你到实地后,看到房屋里面的一些缺点,而减少购房欲望。但要是坚持并透露出强烈的购买意愿的话,没准也会同意的。去实地看的好处不必言说,但也不提倡,毕竟工地确实存在危险性,安全第一。

(4)、看好户型后,就是楼层和价格了。按照通行的做法,楼层越高价格越贵,所以尽量选择中间偏下的楼层,因为再高住着也没什么区别,反而价格贵不划算。另外,会遇到自己中意的楼层被告知卖了的情况,这个时候最好在国土局网站上查查具体情况。因为每个楼盘都存在捂盘的现象,就是只拿出一部分先卖,这是他们销售策略问题。关于价格,则是最核心的问题,这个时候你就要和售楼员斗志斗勇了。他们通常报给你的价格是一个价格表上的价格。除特价房之外,是一定有折扣的。这个折扣还分普通折扣和终极折扣。普通折扣在售楼员那里,而终极折扣则在销售经理,甚至更高层那里。当然即使是普通折扣也是不会轻易放给你,就是让你磨。你千万别马上就交枪了,一定要有耐心。即使是售楼员已经答应了你的折扣,也不要就此罢休,还要继续探底,因为很可能存在终极折扣啊。有时候你会看到,业务员去领导那里帮你申请终极折扣,等了好长时间,但见他或她面露愠色出来无奈的说:不好意思那个价格我跟领导申请了半天,确实办不到。各位看官注意了,他们很有可能是在演戏,实际上他们可能根本就没找经理,或者就在经理室里呆一会瞎聊几句再出来。如果实在磨不下来,不妨欲擒故纵,达不到自己心理的价位就走人(但是要做好被骂的准备!)。走之后可以隔几天换个朋友或者亲戚再来售楼处找个其他业务员磨,没准就可以成功了。因为不是每个售楼员在销售经理那里都会拿到终极折扣的。说白了这就像是一个经理手里的福利一样,对待自己中意的手下就放松点,对看不上眼的放折扣就紧一点,让你少赚点提成。有时候会碰到优惠打折,可不要轻易就相信了。因为打折的很可能是一些楼层不太好的房子。另外,还有就是一口价的优惠。何为一口价?就是不分楼层高低,一律一个价。对于这种优惠还是可以考虑的,但是这也恰恰说明这个楼栋存货还太多,不好卖啊,KFS想急于出货。无论是优惠价格,还是一口价都有一个有效时间段。过了这个期限就会回复原价,但往往如果你要买的话,还是能磨的到优惠价格的,要有耐心。另外,一个新楼栋推出的时候很可能价格很高。在目前的市场形势下,一定要坚持自己的判断,多看看国土局销售公示,了解一下销售状况,当然这个时候可爱的售楼员同志也会不断给你吹风打气“再不来马上就没了,过几天就涨价了”云云。根据经验,如果该楼栋卖的情况不好,价格下调肯定会出现。另外,有些楼栋的尾货也会很便宜的。套用一句催肠断骨的歌词,这个时候就要:等吧,等你一万年!

在这里还有个建议,在买房之前可以加入到已买房的QQ群里,多虚心请教,里面会有一些“好事者”告诉你一些经验和教训的。

总之楼市有风险,下手要小心!千万不要“雾里看花,水中望月”。买房子是件大事情,要掌握主动权,全面了解,主动出击。(天涯社区 作者:天下莫非王土)

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