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成都楼市流行“一口价” 是否掀了开发商底牌?

news.xixik.com   2008-7-25 13:43:17 资讯来源:华西都市报   字号控制:[ ]

  近段时间以来,“一口价”无疑成为成都楼市最流行的词汇。据记者统计,最近成都推出“一口价”的楼盘多达数十家,而且“一口价”楼盘的数量还在不断增加。开发商纷纷打出“一口价”,是否表明他们已亮出房价“底牌”?购房者是该继续持币待购,还是该乘机“抄底”?

  成都楼市流行“一口价”

  早在今年初,由于楼市观望氛围浓厚,不少购房者持币待购,期待房价更合理。而迫于资金压力,开发商开始渐渐“放水”,像“特价房”、“特惠房”和“一口价”等字眼开始频频出现在媒体上。

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  3月初,富丽东方4280元/平方米的“一口价”成为成都第一个举起“一口价”大旗的楼盘。随后,不少楼盘争相效仿:博雅新城推出“特价房”2980元/平方米;澳龙名城一口价优惠7-9万元;金强大学城一口价17万/套,每套优惠4万元;嘎纳滨江最高每套优惠19万元;萧邦一口价7480元/平方米,玲珑南域一口价5180元/平方米,鱼凫阳光一口价2980元/平方米;麓港、仁和春天大道、成南锦秀等均推出了“一口价”的营销政策……一口价楼盘呈大量蔓延之势。

  记者从市场获悉,凡是打出“一口价”特价房优惠活动的楼盘,电话来访量和上门来访量均有大幅增加,这说明购房者对“一口价”的关注度明显增高。

  “一口价”掀起抢购热潮

  在富丽东方售楼部记者获悉,“反响相当不错,一口价很受购房者欢迎,因为购房者明白,价格不会再少了,因此,所推出的“一口价”房很容易成交。”而国嘉·新视界推出6500元/平方米的“一口价”后,售楼部就开始变得门庭若市。记者多次在其售楼部看到人潮涌动、争相交钱下单的热卖场景。不少购房者对记者说,“一口价”不分楼层、不分朝向、不分面积,实际上是把房屋价格真正让到位了,此时不买房何时买呢?据了解,国嘉·新视界推出的100套房源不到10天就被抢购一空。

  对此,正合地产总经理毛勇分析认为,“一般来说,一口价的房屋确实每平方米有数百甚至上千元的优惠,有的一套房屋优惠额达到十余万元甚至数十万元,经过购房者的现场比较和体验,认为这是一个难得的好时机。前段时间,购房者持币待购的理由就是,房子还没有降到底,而开发商的‘一口价’,实际上是向购房者宣告房价已到底了。”

  “一口价”是开发商的底?

  “一口价”是否是开发商在玩噱头?是不是房价的“底”呢?“一口价”的房屋是不是卖不掉的位置差、户型差或面积差的房屋呢?为此记者展开深入的市场调查。

  7月11日,富丽东方推出了一口价为4050元/平方米的房屋。当天,记者来到富丽东方售楼部,售楼部张小姐表示,4050元/平方米的“一口价”不会再有优惠了,总价比其他房屋优惠了2万元左右。记者从售楼小姐所指的位置和朝向看,其位置也不差,且面向中庭景观,还有赠送的10余平方米的露台。7月11日,澳龙名城推出“一口价”优惠7-9万,“当天都有极其热烈的反响,正常价格为均价6700元/平方米,通过优惠后每平方米价格约为5700元,性价比相当明显。”开发商称,“不可能再优惠了,价格已到底了”。

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  然而,令人遗憾的是,也有部分开发商把所谓的“一口价”做成了当年的“起价房”:要么就根本没有,要么套数少得可怜;或者是户型特大的“滞销房”,或者是楼层朝向都有“瑕疵”的“问题房”。

  开发商应慎用“一口价”

  四川东岳营销策划有限公司傅森林总经理表示。“‘一口价’是楼市的底价,是开发商的底牌,当然,一般开发商为了获取高额利润是不可能轻易采用的。”成都某营销公司老总韦海膺称,“楼市需要‘一口价’,需要这种更加直接了当的形式,向购房者表达开发商难能可贵的态度,楼市需要‘一口价’这种更加彻底的方式,向暴利的房地产行业宣战。”购房者余丹萍说,“我们不是不买房,而是想买到物美价廉的房屋。我们希望房价回归理性,回归其价值本身。”杨健鹰总经理指出,“起价房‘根本买不到’,特价房‘你又不想要’,让利大优惠‘原来很有限’,总之,当购房者兴冲冲跑去后,发现‘原来根本不是那么一回事’,这些是不少开发商常玩的手段。而‘一口价’是指没有讨价还价的余地。希望开发商慎用‘一口价’,不要把它作为新的营销‘噱头’,否则,以后,购房者还信什么呢?”

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